MERCATO DI VENDITA AL DETTAGLIO ANALYSIS

Mercato di vendita al dettaglio Size and Trends

Si stima che il mercato al dettaglio dei prezzi al dettaglio sia valutato USD 342.62 Bn nel 2024 e si prevede di raggiungere USD 606.49 Bn del 2031, presentando un tasso di crescita annuale composto (CAGR) dell'8,5% dal 2024 al 2031.

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Il settore ha beneficiato dell'attrazione dei consumatori verso il designer e l'abbigliamento e gli accessori di marca scontati. Tendenze di moda veloci che hanno fatto i consumatori cambiare armadi rapidamente e spendere meno su ogni singolo capo ha ulteriormente stimolato l'espansione di mercato. Aumento dei redditi monouso e crescente popolarità di shopping online tra i consumatori più giovani hanno inoltre sostenuto i ricavi del settore vendita al dettaglio dei prezzi. Tuttavia, i giocatori di mercato possono affrontare le sfide dal miglioramento delle condizioni economiche che potrebbero vedere i consumatori tornare ai negozi a prezzo pieno di nuovo.

Alta domanda di guida di disuguaglianza di reddito per il commercio al dettaglio di prezzo

La diseguaglianza dei redditi nelle economie sviluppate è cresciuta costantemente negli ultimi decenni e questa tendenza continuerà nel futuro. Poiché il divario tra individui ad alto e basso reddito si allarga, la classe inferiore e media sentono una pressione finanziaria considerevole per budgetare attentamente la loro spesa. La vendita al dettaglio è emersa come un'opzione attraente che consente agli acquirenti consapevoli del valore di acquistare prodotti di marca a sconti significativi rispetto ai rivenditori tradizionali. Offrendo oggetti di moda e stile di vita desiderabili da designer e marchi di alto livello a 30-60% punti di prezzo più bassi, i rivenditori off-prezzo consentono a più americani di indulgere in consumo cospicuo senza sovraspettante. Il bisogno psicologico di percepire se stessi e la famiglia come tenere al passo con le ultime tendenze spinge molti clienti a catene fuori prezzo. Qui possono trovare gli stili di alta stagione e rimanere coerente con i loro coetanei senza rompere il budget mensile. In particolare per i bambini e le famiglie giovani, i risparmi sui costi aiutano a destinare fondi limitati in altre necessità, come l'alloggio, l'istruzione e la sanità. L'esperienza di shopping presso centri commerciali e big box discount rivenditori è diventato anche una popolare attività week-end e fonte di intrattenimento per gruppi di reddito più bassi. Mentre i prodotti non possono essere nuovi o in stile per la stagione corrente, off-price fornisce una selezione sufficiente e nuovi arrivi per soddisfare i gusti visivi su un reddito limitato.

Market Concentration and Competitive Landscape

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Le preferenze e i comportamenti degli acquisti dei clienti si sono radicalmente trasformati nell'ultimo decennio con l'aumento dell'ecommerce e delle piattaforme online. I rivenditori a prezzi non competitivi hanno riconosciuto questo paesaggio in evoluzione e hanno proattivamente ampliato le loro strategie multicanale. Dove una volta che i compratori cacciavano esclusivamente sconti presso i negozi di outlet di mattoni e mortar, ora catene fuori prezzo integrano senza soluzione di continuità le esperienze in-store e digitale per incontrare i consumatori ovunque più conveniente. Caratteristiche come comprare pick-up online in negozio, i minimi di spedizione gratuiti, e le applicazioni mobili consentono alle famiglie occupate di scoprire convenientemente le offerte, pianificare gli acquisti, ed eseguire transazioni comunque si adatta il loro programma. I rivenditori acquisiscono anche dati e approfondimenti inestimabili del cliente da siti e applicazioni robusti per personalizzare meglio gli assortimento e la messaggistica. I clienti che arrivano online inizialmente per la raccolta di informazioni o l'ispirazione sempre più completano le transazioni tramite i canali digitali. Durante le quarantene di COVID-19, le imprese off-price con un'infrastruttura ecommerce versatile sono state in grado di continuare le operazioni e mantenere i flussi di cassa mentre molti concorrenti si sono spenti.

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I rivenditori al dettaglio dei prezzi al dettaglio si affidano sempre più all'acquisto di un inventario in eccesso da altri rivenditori piuttosto che all'acquisto di merci direttamente da marchi e produttori. Mentre questo permette loro di offrire sconti sui beni di marca, limita anche il loro controllo sull'assortimento di prodotto disponibile nei negozi. Quando un rivenditore dipende da un eccesso di riserva di altri rivenditori, essi hanno poca voce nei tipi di prodotti, stili, dimensioni o quantità di oggetti che ricevono. Questo può influenzare negativamente l'esperienza del cliente presso i negozi di prezzi off. I clienti visitano i rivenditori di prezzi in attesa di trovare una vasta gamma di marchi alla moda e popolari a prezzi bassi. Tuttavia, se l'inventario ricevuto è casuale e non curato, potrebbero non trovare i loro stili o dimensioni preferiti in magazzino. Senza alcun controllo sugli appalti, i rivenditori non possono personalizzare l'assortimento basato sulla domanda del cliente, le tendenze, la stagionalità o il feedback. Inoltre non possono garantire la fornitura di linee di best-seller perenni. Questa imprevedibilità nella disponibilità delle merci provoca un'esperienza di shopping inconsistente e haphazard per i clienti. Può diminuire la loro fiducia nel concetto di prezzo off e ridurre le visite ripetute.

Opportunità: mercati emergenti come India, Cina e Sud-Est asiatico offrono un potenziale di crescita significativo

I mercati emergenti come India, Cina e Sud-Est asiatico stanno vivendo un rapido sviluppo economico e una crescente spesa per i consumatori. Con le crescenti popolazioni di classe media che stanno abbracciando marchi e stili occidentali, questi mercati rappresentano enormi opportunità per le catene di vendita al dettaglio off-price per ottenere nuovi clienti. Mentre i redditi si innalzano in Asia Pacifico e le barriere alla diminuzione delle merci importate, la domanda di lusso a prezzi accessibili e la moda di marca è in aumento. I rivenditori a prezzi non elevati sono ben disposti a capitalizzare su questa domanda offrendo etichette di design e premium a risparmi significativi rispetto ai negozi a prezzo pieno. Il progetto di organizzazioni internazionali ha continuato una forte espansione economica nei mercati emergenti nel prossimo decennio. Ad esempio, la Banca Mondiale stima che il PIL dell'India crescerà di oltre il 6% all'anno fino al 2023. Poiché i paesi in via di sviluppo industrializzano e urbanizzano ad un ritmo veloce, più residenti entreranno nella forza lavoro con maggiori redditi monouso. Questo guiderà ulteriormente la spesa per oggetti discrezionali come abbigliamento e accessori. Off-prezzo vendita al dettaglio offre un ottimo rapporto qualità-prezzo che si rivolge ai nuovi consumatori che entrano nella classe media. Le loro esperienze di shopping di tesori nei negozi imitano il godimento del lusso a prezzo pieno, mentre alloggiano all'interno dei budget delle famiglie.

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In termini di categoria di prodotti, l'abbigliamento e le calzature dovrebbero contribuire al 36,7% della quota del mercato nel 2024, a causa delle tendenze della moda in continua evoluzione. Come opportunista opportunista inventario di provenienza di rivenditori fuori prezzo, sono in grado di offrire gli ultimi stili a sconti significativi rispetto ad altri rivenditori. Questo permette ai consumatori di indulgere in look alla moda senza rompere la banca. I più piccoli acquirenti in particolare apprezzare di essere in grado di raggiungere le versioni convenienti di stili runway. I dettaglianti a prezzo non costoso sono anche dexterous all'anticipazione delle silhouette di tendenza, tessuti, e dettagli stagione dopo stagione. Le loro selezioni up-to-the-minute soddisfano i desideri dei consumatori di rimanere on-trend senza pagare il prezzo pieno.

Insights by Price Range: Valore e varietà attirano i consumatori nel segmento dei prezzi di fascia media

In termini di fascia di prezzo, il segmento di fascia media dovrebbe contribuire al 38,6% della quota di mercato nel 2024, a causa dell'affascinante equilibrio che offre tra convenienza e qualità. I consumatori possono trovare oggetti durevoli e attraenti a prezzi di sconto che si adattano perfettamente alla maggior parte dei bilanci domestici. Il mid-range si rivolge a una vasta gamma di esigenze attraverso il suo ampio assortimento di abbigliamento, prodotti per la casa, accessori e altri. I compratori apprezzano la scelta che permette loro di immagazzinare selettivamente su essenziali e trattati. Si sentono anche a proprio agio esplorare nuove categorie a prezzi di valore off-price nel mid-range, contro attaccare rigorosamente alle necessità al low-end.

Insights by Demographics: Le donne dedicano più tempo e budget allo shopping self-care

In termini demografici, il segmento femminile dovrebbe contribuire al 39,8% della quota di mercato nel 2024, a causa delle femmine tradizionalmente dedicando più fondi discrezionali ai loro armadi e sguardi. Le donne amano indulgere in bellezza e acquisti di moda per trattare se stessi. Essi svolgono anche ruoli come abbigliamento le loro famiglie che contribuiscono a cesti di shopping più grandi. Inoltre, gli standard sociali hanno a lungo posto maggiore enfasi sull'aspetto di una donna, spingendo ulteriormente i consumatori di sesso femminile a off-price retailers' diversificata selezione di abbigliamento, calzature, accessori e prodotti di bellezza. Questi fattori motivano le donne a spendere più di altri gruppi sul mercato.

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Regional Insights

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La regione del Nord America, in particolare gli Stati Uniti, ha dominato a lungo il mercato globale off-price retail. La regione dovrebbe rappresentare il 38,8% della quota di mercato nel 2024. Con un'economia di consumo altamente sviluppata e una vasta rete di autostrade e interstatali che permettono una logistica efficiente, la vasta geografia degli Stati Uniti ha permesso a catene off-price di stabilire una copertura commerciale diffusa in tutto il paese. Catene come TJX hanno imparato il modello di approvvigionamento di inventario in eccesso da designer e produttori di marchi di nome, e distribuendo queste offerte a luoghi all'interno di un giorno di spinta di centri di popolazione di consumo. La densità di popolazione nelle principali aree della metropolitana degli Stati Uniti significa anche lo shopping a prezzi bassi rimane un'attività di svago economica. I consumatori visitano regolarmente i loro negozi TJ Maxx o Marshalls locali per scoprire le ultime moda di marca a sconti significativi. Il modello off-price è stato affinato nel corso di decenni negli Stati Uniti ad un'alta scienza, con le aziende che massimizzano le curve di inventario e minimizzando i costi per garantire profitti su sconti anche ripidi. Nessun altro mercato rivaleggia con l'efficienza operativa e la scala di leader fuori prezzo come TJX in Nord America.

Mentre il Nord America rimane la forza dominante, la regione del Pacifico Asia sta emergendo come l'opportunità di crescita più calda per le catene a basso prezzo. Paesi come la Cina e l'India vantano popolazioni massicce di consumatori emergenti di classe media, molti influenzati dalle tendenze della cultura pop dei marchi occidentali. L'assenza di grandi concorrenti nazionali fuori prezzo significa che gli operatori internazionali hanno spazio significativo per l'espansione. Fattori come una crescente enfasi sul valore tra i consumatori cinesi stanno aumentando l'appello di tesori di marca ad un affare. Oltre ai tradizionali hub di vendita al dettaglio dell'India e della Cina, altri mercati del sud-est asiatico come il Vietnam e l'Indonesia stanno vedendo la crescita salariale particolarmente rapida e del PIL. L'afflusso del reddito dei consumatori usa e getta nelle economie dinamiche rende fuori prezzo una proposta attraente. Inoltre, i governi dell'Asia Pacifico hanno privilegiato lo sviluppo delle infrastrutture come aeroporti e autostrade che facilitano la logistica. I leader del prezzo off saranno ben posizionati a beneficio stabilendo le prime testate di spiaggia come l'appetito dei consumatori asiatici per i marchi di designer scontati continua espansione.

Market Report Scope

Key Developments

• Il primo negozio HalfPrice in Lettonia ha aperto nella prima metà del 2023 a Riga. HalfPrice è una catena di vendita al dettaglio fuori prezzo che vende una vasta gamma di prodotti di marca del nome fino all'80% sul prezzo consigliato al dettaglio.
• Nel 2022, TJX Aziende ha acquisito Sierra Trading Post per 6,8 miliardi di dollari. Questa acquisizione dà a TJX una grande presenza nel mercato dell'abbigliamento all'aperto.
• Nel 2022, Ross Stores acquisì i Dd's Discounts per 2,8 Bn USD. Questa acquisizione dà a Ross una maggiore presenza nel Midwest e nel sud.
• Nel 2022, Nordstrom ha collaborato con Amazon per aprire una serie di negozi Nordstrom Rack all'interno di Amazzonia Questa partnership dà a Nordstrom un modo per raggiungere un pubblico più ampio, mentre Amazon ottiene l'accesso alla merce di fascia alta di Nordstrom.

*Definizione: Un mercato al dettaglio fuori prezzo si riferisce ai rivenditori che vendono merce di marca a prezzi scontati, tipicamente 20-60% sotto il tipico reparto e prezzi regolari negozio specialità. I rivenditori Off-Prezzo acquistano inventario non venduto da produttori, marchi e altri rivenditori e lo rivelino rapidamente a un prezzo più basso nei loro negozi. Offrono frequenti nuovi assortimento di prodotti e esperienze di shopping in cui i clienti non sanno mai quali marchi o stili potrebbero trovare.

Market Segmentation

• Categoria prodotto Insights (Revenue, USD Bn, 2019 - 2031)
  • Abbigliamento e Calzature
  • Home Merci
  • Elettronica
  • Bellezza e cosmetici
  • Altri
• Insights (Revenue, USD Bn, 2019 - 2031)
  • Basso livello
  • Mid-range
  • High-end
• Demographics Insights (Revenue, USD Bn, 2019 - 2031)
  • Uomini
  • Donne
  • Bambini
• Insights (Revenue, USD Bn, 2019 - 2031)
  • Brick-and-Mortar Store
  • Vendita Online
• Regional Insights (Revenue, USD Bn, 2019 - 2031)
  • Nord America
    • USA.
    • Canada
  • America Latina
    • Brasile
    • Argentina
    • Messico
    • Resto dell'America Latina
  • Europa
    • Germania
    • U.K.
    • Spagna
    • Francia
    • Italia
    • Russia
    • Resto dell'Europa
  • Asia Pacifico
    • Cina
    • India
    • Giappone
    • Australia
    • Corea del Sud
    • ASEAN
    • Resto dell'Asia Pacifico
  • Medio Oriente e Africa
    • GCC Paesi
    • Israele
    • Resto del Medio Oriente & Africa
• I giocatori chiave
  • TJX Companies Inc.
  • Ross Stores Inc.
  • Burlington Stores Inc.
  • Nordstrom Rack
  • Marshalls
  • DSW
  • Macy's Backstage
  • Century 21 Department Store
  • Saks OFF 5TH
  • Stein Mart Inc.
  • Sierra Trading Post
  • Off Broadway Shoe Warehouse
  • Gordmans
  • Bealls Outlet
  • Gabriel Brothers Inc.