VENDITA DI SOFTWARE INDIPENDENTI (ISV) MERCATO ANALYSIS

La dimensione del mercato dei fornitori di software indipendenti globali (ISVs) è stimata a US$ 1.553.6 milioni nel 2023 e si prevede di raggiungere 5.653.6 milioni di dollari entro il 2030, crescendo ad un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 20,3% dal 2023 al 2030.

Il mercato dei fornitori di software indipendenti (ISVs) si riferisce alle aziende che sviluppano e vendono prodotti e servizi software indipendentemente dai produttori di hardware. ISV creano e distribuiscono soluzioni software per una varietà di scopi, tra cui applicazioni aziendali, software specifico per il settore, strumenti di produttività e altro ancora.

I fornitori di software indipendenti (ISV) svolgono un ruolo cruciale nell'industria del software, innovando e fornendo soluzioni software specializzate per soddisfare le esigenze delle imprese e degli individui. Spesso sviluppano applicazioni software per settori specifici o mercati di nicchia, adattando le loro offerte per soddisfare le esigenze uniche dei loro clienti target.

Il mercato dei fornitori di software indipendenti (ISVs) è dinamico e altamente competitivo, con numerosi giocatori che vanno dalle piccole startup alle grandi multinazionali. Queste aziende sviluppano software utilizzando varie tecnologie e piattaforme, tra cui applicazioni desktop, software web-based, applicazioni mobili e soluzioni cloud-based.

I fornitori di software indipendenti (ISVs)

• Nord America: Nord America, in particolare gli Stati Uniti, è stato tradizionalmente un giocatore dominante nel mercato dei fornitori di software indipendenti (ISV). La regione ha un'industria software matura e altamente sviluppata, con un numero significativo di fornitori di software indipendenti (ISV) che operano in vari settori. I principali centri tecnologici come la Silicon Valley in California hanno contribuito al dominio della regione. Tuttavia, la distribuzione di quote di mercato tra gli ISV all'interno del Nord America può variare in diversi settori e segmenti di prodotto e questa regione detiene una percentuale sostanziale della quota di mercato, che rappresenta circa il 43,5% per l'anno 2022.
• Europa: L'Europa detiene circa il 16,2% della quota di mercato ed è un'altra regione significativa nel mercato dei fornitori di software indipendenti (ISV) per l'anno 2022. Paesi come il Regno Unito, la Germania e la Francia hanno industrie software consolidate e ospitano un numero considerevole di fornitori di software indipendenti (ISV). La distribuzione delle quote di mercato tra gli ISV in Europa può differire in base a fattori quali regolamenti specifici per paese, focus del settore e preferenze dei clienti.
• Asia Pacifico: La regione Asia-Pacifico sta vivendo una crescita significativa nel mercato dei fornitori di software indipendenti (ISV). Paesi come Cina, India, Giappone e Corea del Sud hanno fiorenti industrie del software e ospitano un gran numero di ISV che si rivolgono ai mercati nazionali e internazionali. La distribuzione delle quote di mercato tra gli ISV nella regione del Pacifico Asiatico può variare a seconda di fattori come la dinamica del mercato locale, la specializzazione industriale e la concorrenza. Asia Pacific rappresenta circa il 21,7% della quota di mercato per l'anno 2022.

Figura 1. Global Independent Software Vendors (ISVs) Market Share (%), per Regione, 2023

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Analista punto di vista:

L'industria dei fornitori di software indipendenti (ISVs) sta vivendo una crescita costante a livello globale guidata da organizzazioni sempre più adottando soluzioni software personalizzate e di nicchia per soddisfare specifiche esigenze aziendali. Tuttavia, una grande restrizione è la presenza di grandi giganti tecnologici che stanno costruendo le proprie competenze in queste aree di nicchia. Un'opportunità più grande per gli ISV sta nelle iniziative di trasformazione digitale delle imprese che richiedono capacità potenziate da partner esterni.

Nord America domina attualmente l'industria ISVs dato il gran numero di startup e aziende tecnologiche nella regione che guidano la domanda di soluzioni personalizzate. Tuttavia, l'Asia Pacifico sta emergendo come il mercato regionale in crescita più rapida per gli ISV come più aziende nelle economie in via di sviluppo digitalizzano le loro operazioni. La sicurezza rimane una preoccupazione fondamentale per i clienti e gli ISV devono concentrarsi sulla costruzione di una robusta sicurezza informatica nei loro prodotti e servizi per sfruttare le opportunità derivanti da un clima di business sensibile.

Per servire al meglio i clienti globali, gli ISV trarrebbero vantaggio dall'espansione in nuovi mercati internazionali sia organicamente che tramite acquisizioni mirate. C'è anche spazio per ISV più grandi per costruire piattaforme specifiche del settore complete attraverso il consolidamento in alcune aree di nicchia. Le partnership strategiche con importanti consulenti tecnologici e integratori di sistema possono aiutare gli ISV ad ottenere un maggiore accesso ai clienti aziendali più grandi che intraprendono programmi digitali complessi.

Driver per il mercato dei fornitori di software indipendenti (ISVs):

• Aumento della domanda di soluzioni software: La crescente necessità di soluzioni software in tutte le industrie è un driver significativo per il mercato ISV. Le aziende si affidano sempre più al software per ottimizzare le loro operazioni, migliorare l'efficienza e ottenere un vantaggio competitivo. Questa domanda alimenta la crescita degli ISV, sviluppando e fornendo prodotti e servizi software specializzati per soddisfare le esigenze specifiche del settore. Come per i dati della Banca Mondiale, le esportazioni di servizi di tecnologia dell'informazione e della comunicazione da paesi in via di sviluppo sono aumentate da 49 miliardi di dollari nel 2015 a 78 miliardi di dollari nel 2020.
• Iniziative di trasformazione digitale: La trasformazione digitale è diventata una priorità per le imprese a livello globale. Le aziende stanno adottando tecnologie come il cloud computing, l'intelligenza artificiale (AI), Internet delle cose (IoT), e analisi dei dati per guidare l'innovazione e migliorare i loro processi. Gli ISV svolgono un ruolo cruciale nel sostenere gli sforzi di trasformazione digitale sviluppando soluzioni software che sfruttano queste tecnologie, consentendo alle aziende di rimanere competitive nell'era digitale. A (Organizzazione delle Nazioni Unite per l'educazione, la scienza e la cultura) il rapporto dell'UNESCO del 2022 evidenzia come i fornitori di tecnologie educative hanno visto il 50% di aumento degli utenti per le loro piattaforme di apprendimento virtuale e di valutazione nel 2021 come l'istruzione online è cresciuta esponenzialmente a causa di chiusure scolastiche in mezzo alla pandemica.
• Necessità del software specializzato nell'industria: Diverse industrie hanno requisiti software unici per affrontare le loro sfide specifiche e rispettare le normative del settore. ISVs è specializzata nello sviluppo di soluzioni software su misura per soddisfare queste esigenze specifiche del settore. Sia che si tratti di assistenza sanitaria, finanza, produzione o vendita al dettaglio, ISV creano software che affrontano le complessità e le esigenze di ogni settore, la crescita del mercato di guida. Secondo il rapporto del Dipartimento degli Affari Economici e Sociali delle Nazioni Unite del 2022, la quota del settore manifatturiero nel PIL globale è aumentata a circa il 16% nel 2021 dal 15% nel 2019, indicando una forte ripresa delle interruzioni pandemiche del settore.
• Cloud Computing e Software come Servizio (SaaS): L'aumento del cloud computing e l'adozione di Software come un Service (SaaS) modelli di consegna hanno notevolmente influenzato il mercato dei fornitori di software indipendenti (ISVs). Le soluzioni basate su cloud offrono scalabilità, flessibilità e convenienza, rendendole attraenti per le aziende di tutte le dimensioni. ISV stanno sfruttando piattaforme cloud per sviluppare e fornire soluzioni software, consentendo alle aziende di accedere e utilizzare facilmente applicazioni software. Nel luglio 2022, TD SYNNEX ha lanciato l'esperienza più inclusiva e completa di Indipendenti Software Vendor (ISV) disponibile sul mercato. L'esperienza ISV è progettata per aiutare ad accelerare le opportunità SaaS.

Vendita di software indipendenti (ISV) mercato Opportunità:

• Soluzioni specifiche di settore: C'è una crescente domanda di soluzioni software specifiche per l'industria che soddisfano le esigenze uniche di vari settori come la sanità, la finanza, la produzione, la vendita al dettaglio e altro ancora. ISV possono capitalizzare su questa opportunità sviluppando software specializzati su misura per industrie specifiche. Comprendendo le complessità e le sfide di ogni settore, gli ISV possono creare soluzioni mirate che rispondano ai requisiti specifici del settore, alla conformità e alle migliori pratiche. Nel settembre 2020 Salesforce ha lanciato l'iniziativa Salesforce Industries, precedentemente nota come Salesforce Vertical Solutions, che si concentra sullo sviluppo di soluzioni specifiche per il settore costruite sulla piattaforma Salesforce.
• Servizi basati su cloud: L'adozione di cloud computing continua ad espandersi, creando opportunità per fornitori di software indipendenti (ISV) per fornire software come servizio (SaaS) e soluzioni basate su cloud. I servizi basati su cloud offrono scalabilità, flessibilità e convenienza per le aziende, consentendo loro di accedere e utilizzare applicazioni software da qualsiasi luogo con una connessione internet. ISV possono sviluppare applicazioni cloud-native, migrare software esistente al cloud, o offrire servizi gestiti su piattaforme cloud, fornendo ai clienti soluzioni software on-demand. Secondo i dati della Conferenza delle Nazioni Unite sul commercio e lo sviluppo (UNCTAD) Technology and Innovation Report 2021, il cloud computing è cresciuto ad un ritmo sorprendente del 33% nel 2020 e si prevede di aumentare ulteriormente nei prossimi anni. Questa rapida adozione del cloud in tutto il mondo sta aprendo notevoli opportunità per gli ISV. Essi possono concentrarsi sul miglioramento delle loro offerte cloud e sul pivoting esistente sul software di premessa al modello cloud.
• Tecnologie emergenti: Tecnologie emergenti come l'intelligenza artificiale (AI), apprendimento automatico, block chain, realtà aumentata (AR), e realtà virtuale (VR) presentano opportunità significative per ISV. Queste tecnologie possono essere integrate in soluzioni software per migliorare la funzionalità, automatizzare i processi, migliorare l'analisi dei dati e offrire esperienze utente personalizzate. Soggiornando all'avanguardia delle tecnologie emergenti, gli ISV possono creare offerte software innovative che rispondono alle nuove esigenze del mercato e forniscono un vantaggio competitivo. Come per i dati di UNCTAD, il numero di dispositivi connessi IoT a livello globale è cresciuto da 7 miliardi nel 2015 a oltre 25 miliardi nel 2020.
• Applicazioni mobili e IoT: La proliferazione dei dispositivi mobili e di Internet of Things (IoT) ha aperto opportunità per i fornitori di software indipendenti (ISV) per sviluppare applicazioni mobili e soluzioni software che si connettono e interagiscono con i dispositivi IoT. Con l'uso crescente di smartphone, tablet e dispositivi indossabili, ISV possono sviluppare applicazioni mobili che consentono agli utenti di accedere e interagire con il software in movimento. Inoltre, la crescente adozione di dispositivi IoT in vari settori presenta opportunità per creare soluzioni software che sfruttano i dati IoT e la connettività. Secondo le statistiche dell'Unione internazionale delle telecomunicazioni, la percentuale di persone che utilizzano internet è aumentata dal 43% nel 2015 al 59% nel mondo nel 2021.

Vendita di software indipendenti (ISV) mercato Tendenze:

• Cloud Computing e Adozione SaaS: Il cloud computing e il Software come modello di Servizio (SaaS) sono diventati sempre più diffusi nel settore software. Gli ISV stanno passando dal software tradizionale on-premises alle soluzioni basate su cloud, consentendo ai clienti di accedere a applicazioni e servizi software in remoto. Questa tendenza offre vantaggi come scalabilità, flessibilità e efficienza dei costi sia per gli ISV che per i loro clienti. Forista, Nel luglio 2021, Microsoft lancio di Azure ISV Connect, un programma volto ad aiutare ISVs ad accelerare la loro crescita di business cloud sulla piattaforma Microsoft Azure.
• Emphasis on User Experience (UX): L'esperienza dell'utente è diventata un fattore critico nell'adozione del software e nella soddisfazione del cliente. Gli ISV si concentrano sulla creazione di interfacce intuitive e user-friendly, ottimizzando le prestazioni e offrendo esperienze senza soluzione di continuità su più dispositivi e piattaforme. Fornire un'esperienza utente positiva è fondamentale per ottenere un vantaggio competitivo nel mercato.
• Integrazione e interoperabilità: Le aziende richiedono soluzioni software che si integrano perfettamente con altri sistemi e applicazioni. Gli ISV sottolineano l'interoperabilità, fornendo API e capacità di integrazione per consentire lo scambio di dati e l'automazione dei flussi di lavoro. L'integrazione con piattaforme e sistemi popolari migliora la proposizione di valore delle offerte ISV. Secondo un'analisi della Linux Foundation pubblicata nel 2021, più di 6.600 aziende contribuiscono al kernel Linux sottolineando il fiorente ecosistema attorno a questa piattaforma.
• Integrazione AI e Machine Learning: Le tecnologie dell'intelligenza artificiale (AI) e dell'apprendimento automatico (ML) sono sempre più integrate nelle soluzioni software. Gli ISV stanno sfruttando AI e ML per automatizzare i processi, abilitare l'analisi intelligente dei dati e fornire esperienze personalizzate. Funzioni alimentate dall'intelligenza artificiale come chatbot, motori di raccomandazione e analisi predittiva stanno diventando comuni nelle applicazioni software. Secondo un sondaggio di Anthropic nel 2021 di 300 dirigenti ISV, il 91% ha concordato che l'IA sarà essenziale per i prodotti e i servizi che offrono nei prossimi 3 anni. Lo studio ha anche rilevato che il 63% degli ISV prevedeva di adottare o sviluppare soluzioni basate sull'intelligenza artificiale nel 2022, con l'esperienza del cliente e le offerte personalizzate sono le principali priorità aziendali.

I fornitori di software indipendenti (ISVs) restrizioni di mercato:

• Competizione intensa: Il mercato ISV è altamente competitivo, con un gran numero di giocatori che lottano per la quota di mercato. ISV affrontano la concorrenza sia da parte di società software consolidate che da startup emergenti. Questo paesaggio competitivo può rendere difficile per i fornitori di software indipendenti (ISV) differenziare le loro offerte e ottenere la trazione di mercato. Controbilancia, per affrontare questo problema le strategie possono essere utilizzate sono Focus sui mercati di nicchia, Investire nella ricerca e sviluppo, Collaborare con altri ISV, Offrire un servizio clienti eccellente e rimanere aggiornato con le tendenze del settore.
• Avanzamenti tecnologici rapidi: La natura frenetica dei progressi tecnologici presenta una sfida per i fornitori di software indipendenti (ISV). Mantenere il passo con tecnologie emergenti come l'intelligenza artificiale, l'apprendimento automatico, blockchain e IoT richiede investimenti significativi nella ricerca e sviluppo. Il mancato adattamento e l'inserimento di queste tecnologie nelle loro offerte può portare alla perdita di rilevanza del mercato. Controbilancia, i fornitori di software indipendenti possono investire in programmi di apprendimento e sviluppo continui per i loro dipendenti per tenerli aggiornati con le ultime tecnologie e tendenze. Questo può aiutarli a stare davanti alla curva e sviluppare soluzioni innovative che soddisfino le esigenze in evoluzione dei loro clienti.
• Preoccupazioni per la sicurezza e la privacy: Poiché le applicazioni software gestiscono sempre più grandi volumi di dati sensibili, la sicurezza dei dati e la privacy diventano preoccupazioni critiche. Gli ISV devono investire in misure di sicurezza robuste, tecniche di crittografia e standard di conformità per proteggere i dati degli utenti. Il mancato rispetto di queste preoccupazioni può portare a una perdita di fiducia del cliente e potenziali conseguenze legali e regolamentari. Controbilancia, Questo problema può essere risolto utilizzando la conformità con le normative, la crittografia dei dati, lo sviluppo del software sicuro, il backup dei dati e il recupero, la formazione dei dipendenti, la sicurezza di terze parti e il piano di risposta alla violazione dei dati.

Recenti sviluppi

Sviluppo chiave:

• Nel luglio 2021, Microsoft Azure ISV Connect (una multinazionale americana di tecnologia) ha annunciato il lancio di Azure ISV Connect, un programma volto ad aiutare ISV ad accelerare la loro crescita di business cloud sulla piattaforma Microsoft Azure. Il programma fornisce risorse, supporto e opportunità di co-vendita per ISV di costruire, mercato e vendere le loro soluzioni.
• A settembre 2020, Industrie di Salesforce (una società di software basata su cloud americana) ha lanciato l'iniziativa Salesforce Industries, precedentemente nota come Salesforce Vertical Solutions, che si concentra sullo sviluppo di soluzioni specifiche per il settore costruite sulla piattaforma Salesforce. Questa iniziativa mira a consentire agli ISV di creare e fornire soluzioni software su misura per settori come la sanità, i servizi finanziari, la produzione e altro ancora. Salesforce, Inc. è una società di software basata su cloud americana.

Acquisizione e partenariati:

• Il 7 marzo 2023, Epicor swoops per il partner ISV, lo specialista di pianificazione finanziaria cloud e analisi Epicor si è trasferito ad acquisire DSPanel, uno dei suoi partner software indipendenti esistenti (ISV) per rafforzare la sua posizione di mercato.
• Il 27 marzo 2023 VeUP acquisisce M3 Payments Technology suite, VeUP, una nuova consulenza tecnologica globale, ha acquisito la suite di prodotti del Regno Unito. FinTech società M3 Pagamenti come parte di una strategia di crescita multimilionaria
• Il 3 ottobre 2023, Cobo collabora con Alibaba Cloud, Cobo collabora con Alibaba Cloud. La collaborazione tra le due aziende mira a fornire infrastrutture di portafoglio avanzate per le organizzazioni internazionali Web3. In sostanza, la partnership sfrutta le competenze di Cobo nelle soluzioni di asset digitali con le capacità di cloud computing sicure e scalabili di Alibaba Cloud, e introduce una soluzione Wallet-as-a-Service progettata per sviluppatori e organizzazioni.

Figura 2. Global Independent Software Vendors (ISVs) Market Share (%), da Enterprise Size, 2022

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Le migliori aziende dei fornitori di software indipendenti (ISV) Mercato

• Microsoft Corporation
• Oracle Corporation
• SAP SE
• Salesforce.com, Inc.
• Adobe Inc.
• IBM Corporation
• Autodesk, Inc.
• Intuit Inc.
• VMware, Inc.
• Red Hat, Inc. (parte di IBM)
• ServiceNow, Inc.
• Symantec Corporation (parte di Broadcom Inc.)
• Splunk Inc.
• Software Tableau (parte di Salesforce.com, Inc.)
• Atlassian Corporation Plc

Definizione: “I fornitori di software indipendenti (ISV) sono aziende che sviluppano e vendono prodotti e servizi software indipendentemente dai produttori di hardware. Creano soluzioni software per diverse industrie e segmenti di mercato, affrontando specifiche esigenze aziendali e fornendo applicazioni software innovative che soddisfano le esigenze uniche dei loro clienti. Gli ISV svolgono un ruolo fondamentale nell'ecosistema software offrendo una vasta gamma di offerte software, tra cui applicazioni aziendali, soluzioni specifiche per il settore e strumenti di produttività. ”