MARCHé AMéRICAIN DU COMMERCE éLECTRONIQUE DE MODE SIZE AND SHARE ANALYSIS - GROWTH TRENDS AND FORECASTS (2023 - 2030)

La taille du marché américain du commerce électronique de mode a été évaluée à 108,10 dollars des États-Unis Bn d'ici 2023 et devrait atteindre 248,07 dollars É.-U. Bn en 2030, en croissance à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 12,6% entre 2023 et 2030.. La mode ecommerce comprend la vente en ligne de vêtements, Chaussures, accessoires, bijoux, sacs et autres produits de mode. La croissance est motivée par des facteurs tels que l'augmentation de la pénétration du smartphone et de l'internet et l'influence croissante des médias sociaux et du marketing numérique dans les décisions d'achat.

Le marché américain du commerce électronique de mode est segmenté par type de produit, utilisateur final, gamme de prix, catégorie, canal de distribution et région. Par type de produit, le marché est segmenté en vêtements, chaussures, accessoires, produits de beauté, bijoux, sacs et autres. En 2022, c'est le secteur du vêtement qui a représenté la plus grande part. L'adoption croissante des achats en ligne pour les vêtements en raison d'avantages comme la facilité de retour politiques et les rabais est à l'origine de la croissance du segment des vêtements.

Marché américain du commerce électronique de mode Perspectives régionales :

• Les Région du Sud-Est est le premier marché du commerce électronique de mode aux États-Unis, avec une part de marché de plus de 27 %. Cela est dû à un certain nombre de facteurs, dont le niveau élevé de croissance démographique dans la région, le nombre croissant d'internautes et la popularité des achats en ligne.
• Les Région ouest est le deuxième marché en importance du commerce électronique de mode aux États-Unis, avec une part de marché de plus de 23 %. Cela est dû au niveau élevé d'abondance dans la région, au grand nombre de consommateurs de produits technologiques et à la popularité des marques de mode en ligne.
• Les Région du Midwest est le troisième marché en importance du commerce électronique de mode aux États-Unis, avec une part de marché de plus de 20 %. Cela est dû à la grande population de la région, au nombre croissant de acheteurs en ligne et à la popularité des grands magasins et détaillants.
• Les Région du Nord-Est est le quatrième plus grand marché du commerce électronique de mode aux États-Unis, avec une part de marché de plus de 20 %. Cela est dû au niveau élevé d'éducation et de revenu dans la région, au grand nombre de consommateurs soucieux de la mode et à la popularité des achats en ligne.

Graphique 1. Part du marché américain du commerce électronique de mode (%), par région, 2023

To learn more about this report, request sample copy

U.S. Fashion Ecommerce Market Drivers:

• La pénétration croissante d'Internet et de Smartphone : La pénétration croissante de l'internet et du smartphone aux États-Unis est un facteur majeur de la croissance du marché du commerce électronique de la mode. Selon les statistiques, la pénétration d'Internet aux États-Unis était de 90 % en 2021, avec 300 millions d'internautes. On estime que l'adoption du téléphone intelligent représente environ 85 % de la population. La connectivité élevée permet aux consommateurs de parcourir et d'acheter facilement des articles de mode à partir de plateformes en ligne à tout moment, n'importe où. Les détaillants en ligne mettent au point des applications mobiles conviviales et des sites Web compatibles avec les mobiles pour exploiter cette clientèle. La disponibilité facile de plans Internet mobiles abordables soutient encore plus la croissance du m-commerce dans la mode.
• Influence des médias sociaux et du marketing numérique : Les médias sociaux et le marketing numérique jouent un rôle important dans la croissance du commerce électronique de mode aux États-Unis. Les plateformes de médias sociaux comme Instagram, Facebook, Pinterest et TikTok sont devenues des plateformes inspirantes pour la découverte de la mode. Les détaillants utilisent les médias sociaux pour les promotions et le marketing numérique au moyen de publicités ciblées, de campagnes d'influence, etc. Des outils comme le commerce social et le clic à l'achat aident à simplifier le processus d'achat pour les consommateurs. Un essai virtuel basé sur AR offre des expériences d'achat améliorées. La cohorte Millennial et Gen Z, qui sont très actives sur les médias sociaux, sont un segment cible important pour les marques de mode en ligne.
• Omni-channel Commerce de détail Les détaillants qui adoptent des stratégies omnicanales combinant la présence en ligne et hors ligne offrent souplesse et commodité aux consommateurs. Les clients peuvent parcourir les produits en ligne et aussi essayer dans les magasins physiques avant d'acheter. Les options telles que clic-et-collect et retour en magasin pour les achats en ligne améliorent l'attrait des consommateurs. Les détaillants intègrent l'inventaire et le CRM à travers les canaux pour créer une expérience de marque unifiée. La présence d'omnicanal devient essentielle pour que les marques de mode engagent et retiennent leurs clients. Les grands magasins et les chaînes de détail accélèrent leurs investissements dans les capacités omnicanal.
• Paiements sans contact et innovations Fintech : Les options de paiement numérique sans couture et les innovations fintech soutiennent la croissance du commerce électronique de mode. Des solutions comme la caisse en un clic, les porte-portes électroniques, UPI, BNPL, les codes QR, etc. simplifient le processus de paiement sur les plateformes de mode en ligne. Ils assurent la sécurité, la vitesse et la commodité aux clients. Les détaillants intègrent diverses méthodes de paiement sur les sites Web et les applications pour offrir de la flexibilité. Les innovations Fintech comme les cartes virtuelles, les options EMI augmentent l'accessibilité pour les segments sensibles aux prix. Acheter maintenant Les options Pay-later aident à générer des valeurs de chariot plus élevées et des volumes de commande. Ainsi, la facilité des paiements numériques est un important facteur de vente au détail en ligne.

Possibilités de marché du commerce électronique de mode aux États-Unis :

• La réalité augmentée et la 3D : L'utilisation de la réalité augmentée (RA) et de la modélisation 3D dans le commerce électronique de mode offre de grandes possibilités de croissance. Les salles d'essai virtuelles alimentées par AR permettent aux clients d'essayer numériquement des vêtements et des accessoires. La modélisation de produits 3D améliore la visualisation. Des solutions comme la mesure virtuelle des pieds pour les chaussures améliorent l'ajustement et les recommandations de taille. Des expériences interactives stimulent l'engagement et l'intention d'acheter. Les détaillants peuvent organiser des catalogues de produits réalistes sans séance photo. La pandémie de COVID-19 a accéléré l'adoption des EI dans le commerce de détail de mode. Des startups innovantes comme Zeekit, 3DLook, TrueFit, etc. fournissent des solutions AR et 3D pour le commerce électronique mode. Leur intégration plus large peut améliorer l'expérience client et les ventes.
• Déploiement d'objets artificiels Renseignements : Les innovations de l'intelligence artificielle (IA) offrent d'importantes possibilités de faire progresser le commerce électronique de la mode. Les capacités d'IA dans la recherche visuelle, les recommandations de produits, la gestion des stocks, la logistique, etc. peuvent stimuler l'efficacité opérationnelle. Des algorithmes puissants analysent le comportement des consommateurs pour fournir des engagements personnalisés à travers les canaux. Chatbots et assistants virtuels améliorent le service à la clientèle. La prévision de la demande, la tarification dynamique aident à optimiser les ventes et à réduire les déchets. Automatiser des tâches banales grâce aux solutions AI et ML permet aux talents humains de se concentrer sur un travail plus significatif. Les détaillants peuvent utiliser les startups AI et les solutions cloud des leaders technologiques pour développer leurs capacités AI.
• Tirer parti de l'analyse des données massives : L'analyse approfondie du comportement des consommateurs et des données du marché fournit aux détaillants de mode des renseignements précieux sur les clients et les produits. L'analyse des mégadonnées révèle les tendances, les tendances de la demande et les lacunes du marché qui peuvent éclairer une meilleure planification des activités et des stocks. La segmentation granulaire contribue au marketing ciblé et à l'engagement efficace des consommateurs en fonction des antécédents d'achat et de la démographie. L'analyse prédictive permet une prévision précise de la demande et une optimisation des stocks. L'extraction de données permet de mieux comprendre les opérations internes et les marchés extérieurs. Les marques de mode peuvent créer des équipes dédiées à la science des données ou tirer parti des cabinets de conseil en analyse pour exploiter les mégadonnées à des fins stratégiques.
• Croissance de la personnalisation en ligne : La personnalisation de masse et la personnalisation dans le commerce électronique de mode offrent de nouvelles possibilités de croissance. Les consommateurs recherchent de plus en plus des produits uniques, adaptés aux styles personnels et aux préférences. L'impression numérique et la fabrication sur demande permettent la production de petits lots de vêtements et d'accessoires personnalisés. Les détaillants peuvent fournir des plateformes de personnalisation conviviales pour co-créer des produits avec les clients. Les boîtes personnalisées, les étiquettes et le papier d'emballage ajoutent une touche personnelle. Les recommandations de produits curés basées sur les goûts individuels améliorent l'engagement. Les vêtements personnalisés génèrent des marges plus élevées et des rendements plus faibles en raison de la satisfaction de l'ajustement. Cibler ce potentiel de demande peut aider à différencier les marques de commerce électronique de la mode.

Marché américain du commerce électronique de mode Tendances :

• Mouvement vers Mode durable : La durabilité est une tendance émergente sur le marché du commerce électronique de mode aux États-Unis, animé par des consommateurs soucieux de l'environnement. Les acheteurs recherchent de plus en plus des matériaux respectueux de l'environnement, une production éthique, la transparence, etc. Les détaillants font la promotion de leurs compétences écologiques et s'associent avec des marques durables. L'étiquetage des produits aide à identifier les articles biologiques, recyclés ou upcycled. Des directives sur l'élimination responsable des vêtements sont fournies. La location de vêtements permet la réutilisation de vêtements. La revente à travers des plateformes peer-to-peer comme Depop et Poshmark gagne en popularité. L'utilisation de l'éco-emballage indique l'engagement à réduire l'empreinte carbone de la mode. Les efforts de durabilité peuvent aider à créer une image de marque et une fidélité à la clientèle.
• Le commerce vidéo en direct : Les achats vidéo en direct permettant des interactions en temps réel entre les clients et les influenceurs et les détaillants sont de plus en plus populaires. Des plateformes comme ShopShops, Popshop Live et NTWRK offrent des expériences de commerce vidéo vibrantes. Les téléspectateurs peuvent acheter des produits en vedette instantanément avec l'intégration de liens. Le contenu généré par l'utilisateur par les flux en direct est perçu comme plus authentique. Des événements en direct comme des défilés de mode, des visites de magasin et des AMA créent des engagements. Des éléments de gamification comme des baisses d'édition limitée et des achats rapides en temps réel. La nature interactive fournit des données précieuses pour les consommateurs. Les détaillants chinois ont obtenu un grand succès avec la diffusion en direct. Les marques de mode américaines peuvent exploiter davantage le commerce vidéo en direct sur les plateformes sociales.
• Launchpad pour D2C Marques émergentes : Le commerce électronique fournit un cadre de lancement pour les marques de mode directe au consommateur (D2C) sans dépendre des intermédiaires. Les plateformes numériques permettent de renforcer la sensibilisation et la communauté autour de nouvelles marques. La réduction des barrières de lancement permet aux marques de niche de cibler des segments particuliers de consommateurs. Les données permettent d'affiner le portefeuille de produits. Les comptes individuels de médias sociaux des fondateurs ou des concepteurs créent des personnalités fortes de la marque. Les raccords virtuels et la personnalisation attirent les clients. Des gouttes exclusives en édition limitée construisent le buzz. Les marques D2C se concentrent sur la narration et la représentation de la diversité et de l'inclusivité. Le modèle D2C gagnera en importance, sous l'impulsion de créateurs d'entreprise et de consommateurs qui s'intéressent de plus en plus aux nouvelles marques.
• Croissance de la publicité dans les médias de détail : La publicité médiatique au détail est une avenue de marketing en expansion pour les marques de mode. Les détaillants offrent des espaces publicitaires sponsorisés sur des sites/applications de commerce électronique pour promouvoir des produits. Les annonces de recherche, les publicités natives et les bannières sur les pages de produits augmentent la visibilité. Les annonceurs reçoivent des données de performance en temps réel. La confiance dans l'écosystème du détaillant entraîne des conversions. Pour les détaillants, les recettes publicitaires compensent les marges inférieures et permettent les investissements. Amazon domine maintenant les médias de détail aux États-Unis. D'autres détaillants, comme Walmart, Target et Kroger, renforcent également leurs offres de médias de détail. Le canal offre un impact mesurable sur les ventes ainsi que des perspectives pour les consommateurs. Les marques de mode consacrent des budgets médiatiques plus élevés à la publicité au détail.

Les restrictions du marché du commerce électronique de mode aux États-Unis :

• Défis liés à l'exécution et coûts opérationnels : Les coûts logistiques liés à l'expédition, aux livraisons et aux retours constituent un défi majeur pour les détaillants américains de mode en commerce électronique. Fournir des options de livraison plus rapides et plus flexibles est à un prix. Les livraisons retardées en raison des contraintes de capacité d'inventaire ou d'entrepôt créent une expérience négative pour les consommateurs. Des taux élevés de rendement et d'échange de vêtements en raison d'une taille ou d'un ajustement inadéquats ont également une incidence sur la rentabilité. Les investissements opérationnels requis dans l'infrastructure de réalisation, la technologie et la gestion des données pèsent sur les marges. Les perturbations de la chaîne d'approvisionnement comme les pénuries de main-d'oeuvre et de matières premières compliquent encore les opérations. Relever ces points de douleur nécessite des investissements importants et des améliorations de processus par les détaillants de mode en ligne.
• Expansion organisée du commerce de détail : La présence omnicanale croissante de grands détaillants et de grandes chaînes de magasins crée une concurrence pour les joueurs en ligne seulement. Des géants comme Walmart, Target, et des détaillants de mode établis sont en pleine croissance de leurs canaux de commerce électronique. Leur réputation de marque, leur échelle et leur réseau de magasins physiques offrent des avantages. Les pousses de marque privée par les détaillants ciblent également les acheteurs de mode sensibles aux prix. Les petites marques de niche ont moins de place pour concurrencer les budgets de tarification ou de promotion. Cependant, des modèles d'affaires novateurs comme le commerce social, les assortiments sélectionnés et l'engagement communautaire offrent des possibilités de différenciation aux détaillants de mode en ligne.
• Évolution du Règlement sur la protection des renseignements personnels et restrictions de suivi : La mise en œuvre de règlements sur la protection des données, comme le Règlement général sur la protection des données (RGPD) et la loi sur la protection des consommateurs de Californie (CCPA), limite certaines pratiques de ciblage et de collecte de données des marques de commerce électronique de mode. Les restrictions appliquées par les plateformes technologiques aux cookies tiers et aux identifiants publicitaires ont une incidence sur les performances des médias numériques. Cela rend les annonces ciblées et les recommandations personnalisées plus difficiles. Les exigences de conformité ajoutent également des frais généraux opérationnels pour les détaillants. Toutefois, le marketing axé sur la protection de la vie privée basé sur les données de première partie et les techniques contextuelles offre toujours des possibilités de croissance. Les détaillants doivent concilier la personnalisation et l'utilisation responsable des données, conformément à l'évolution des règlements.

États-Unis Mode Ecommerce Market Analyste Viewpoint

Le marché américain du commerce électronique de mode est motivé par la préférence croissante des millennials et des acheteurs Gen Z pour les achats en ligne. L'utilisation généralisée des smartphones et la facilité des options de paiement en ligne a stimulé l'adoption des achats numériques. Changer les modes de vie où les gens ont moins de temps pour visiter les magasins de briques et de mortiers fonctionne également en faveur de la vente au détail en ligne. De plus, la présence de marques en ligne exclusives et la grande variété de produits disponibles uniquement sur les plateformes de commerce électronique de mode alimentent les ventes.

Cependant, les taux de rendement élevés et les coûts d'expédition posent un défi aux marges des détaillants de mode en ligne. Les clients retournent une part importante de vêtements et de chaussures achetés en ligne car la validation physique de l'ajustement et de la sensation n'est pas possible. La navigation sur la fiscalité complexe au niveau de l'État augmente également les frais généraux. La structure fragmentée du marché fait qu'il est difficile pour les détaillants de réaliser des économies d'échelle.

La côte ouest, en particulier la Californie et Washington, apparaissent comme des pôles majeurs pour les entreprises de commerce électronique de mode. La région a déjà une culture de startup dynamique et un accès aux talents technologiques. Cela encourage de nombreuses nouvelles marques et entreprises DTC à lancer des opérations à partir d'ici. Pendant ce temps, le Texas et la Floride sont témoins d'une popularité croissante en raison de la baisse des coûts des affaires et de l'absence d'impôts sur le revenu de l'État. De plus, la personnalisation et le streaming en direct pourraient ouvrir de nouvelles possibilités en améliorant l'engagement des clients sur les plateformes numériques.

Faits nouveaux :

Lancement de nouveaux produits :

• En mars 2022, Amazoniesociété de technologie axée sur le commerce électronique, l'informatique en nuage, la publicité en ligne, le streaming numérique et l'intelligence artificielle lancé "Try before You Buy" pour la mode, qui permet aux membres Prime d'essayer des vêtements avant de payer pour garder des articles. Cela offre plus de flexibilité et réduit les retours.
• En janvier 2022, Walmart, société de détail qui exploite une chaîne d'hypermarchés, a acquis la plateforme technologique Zeekit pour améliorer les capacités d'essai virtuel de vêtements sur son site Web. Cela améliorera l'expérience client.
• En avril 2021, Écart, détaillant de vêtements et d'accessoires a lancé Gap Teen, un premier cible vertical numérique Gen Z. Cela élargit sa gamme de produits du commerce électronique.

Acquisition et partenariats :

• En septembre 2022, Farfetch, entreprise de commerce électronique, s'est concentrée sur les vêtements de luxe et les produits de beauté.
• En avril 2022, Sephora, détaillant de produits de beauté et de soins personnels, a annoncé un partenariat à long terme avec Zalando, détaillant en ligne de chaussures, de mode et de beauté actif dans toute l'Europe pour créer une expérience beauté de prestige sur la plateforme ecommerce de cette dernière. Cela a élargi sa distribution.
• En juin 2021, Authentic Brands Group, société américaine de gestion de marque a acquis le détaillant de commerce électronique Reebok pour accélérer son commerce numérique.

Graphique 2. Part du marché américain du commerce électronique de mode (%), par type, 2023

To learn more about this report, request sample copy

Les meilleures entreprises du marché américain du commerce électronique de mode :

• Amazonie
• Walmart
• Ebay
• Macys
• Écart
• Nike
• Objectif
• Nordstrom
• JCPenney
• Autres
• Foire
• Meilleur achat
• Dépôt à domicile
• Séphore
• Ulta Beauty
• Pour toujours 21
• H&M
• Zara
• Outfitters urbains
• ASOS

Définition: Le commerce électronique de la mode aux États-Unis fait référence à la vente de produits de la mode, y compris des vêtements, des chaussures, des accessoires, des bijoux, des sacs, des produits de beauté, etc., par les canaux en ligne aux États-Unis. Les plateformes de commerce électronique comme les sites Web d'entreprise, les marchés, les applications mobiles et le commerce social facilitent les achats de mode en ligne. Le marché américain du commerce électronique de mode a connu une forte croissance au cours de la dernière décennie, en raison de facteurs comme l'augmentation de l'adoption d'Internet et de smartphones, les économies de temps, les rabais et les promotions offerts par les détaillants en ligne.

Quelques autres rapports prometteurs dans l'industrie des biens de consommation

Marché de détail mode en ligne

Marché végétalien de la mode

Marché des chaussures orthopédiques

Marché des produits de beauté à base de plantes