独立软件供应商（ISV）市场 分析

全球独立软件销售商的市场规模估计为: 15.536亿美元 预计将达到 到2030年达到56.536亿美元以复合年增长率增长 (CAGR)2023年至2030年占20.3%.

独立软件销售商(ISVs)市场是指独立于硬件制造商开发和销售软件产品和服务的公司. ISV为各种目的创建和分发软件解决方案,包括企业应用,行业专用软件,生产力工具等.

独立的软件销售商(ISVs)通过创新和提供专业软件解决方案来满足企业和个人的需求,在软件产业中发挥关键作用. 它们经常为特定行业或特殊市场开发软件应用,根据目标客户的独特要求定制其服务。

独立的软件销售商市场充满活力,具有高度的竞争力,从小型初创企业到大型跨国公司等众多角色. 这些公司利用各种技术和平台开发软件,包括桌面应用程序,网络软件,移动应用软件,以及云端解决方案.

独立软件供应商（ISV）市场区域透视

• 北美:北美,特别是美国,传统上一直是独立软件销售商(ISVs)市场的主导角色. 本区域拥有成熟和高度发达的软件产业,大量独立软件销售商(ISVs)在各个部门经营. 加利福尼亚硅谷等主要技术枢纽促进了该地区的主导地位. 然而,在北美,不同行业和产品部门中,ISVs的市场份额分布可能有所不同,该区域在市场份额中占很大比例,2022年约占43.5%。
• 欧洲欧洲拥有大约16.2%的市场份额,是2022年独立软件销售市场的另一个重要区域。 英国,德国,法国等国家拥有完备的软件产业,并拥有相当数量的独立的软件销售商(ISV). ISV在欧洲的市场份额分布可以因具体国家规章,行业重点,客户偏好等因素而有所不同.
• 亚太数字 : 亚太区域的独立软件销售商市场有了显著增长。 中国,印度,日本,韩国等国家软件产业蓬勃发展,并拥有大量面向国内和国际市场的ISV. 亚太区域的基础设施服务部门之间的市场份额分布可能因当地市场动态、行业专业化和竞争等因素而异。 亚太约占2022年市场份额的21.7%。

图 1. 全球独立软件供应商（ISV）市场份额(%),按区域分列,2023年

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分析视图点 :

独立的软件销售商行业在全球正在经历稳步增长,各组织越来越多地采用特殊和定制的软件解决方案,以满足具体的业务需求。 然而,一个主要的限制因素是,大型技术巨头正在这些特殊领域建立自己的能力。 ISV的更大机会在于企业的数字化转型举措,这些举措需要外部伙伴增强能力。

北美目前主导ISVs产业,因为该地区有大量的创业企业和技术公司驱动对定制解决方案的需求. 然而,随着发展中经济体中越来越多的公司将其业务数字化,亚太正在成为发展最快的基础设施服务区域市场。 安全仍然是客户关注的一个关键问题,国际证券交易所必须注重在其产品和服务中建立强有力的网络安全,以利用敏感商业环境带来的机会。

为了更好地为全球客户服务,基础设施服务从有机地或通过有针对性地收购进入新的国际市场中获益。 通过在某些特殊领域进行整合,大型综合基础设施服务机构还有可能建立针对具体行业的综合平台。 与主要技术顾问和系统集成商建立战略伙伴关系,可以帮助ISVs更多地接触从事复杂数字程序的大型企业客户。

独立软件供应商（ISV）市场驱动程序:

• 对软件解决方案的需求增加数字 : 各个行业对软件解决方案的需求日益增加,是ISV市场的一个重要驱动力. 企业日益依赖软件来精简业务,提高效率,获得竞争优势. 这种需求推动了ISV的增长,因为它们开发和提供专门的软件产品和服务,以满足行业的具体要求。 根据世界银行的数据,发展中国家的信息和通信技术服务出口从2015年的490亿美元增加到2020年的780亿美元。
• 数字转型倡议:数字化转型已成为全球企业的工作重点. 公司正在采用云计算、人工智能等技术。 物联网(IOT),以及数据分析来推动创新和加强其进程。 ISV通过开发利用这些技术的软件解决方案,使企业能够在数字时代保持竞争力,在支持数字化转型努力方面发挥关键作用。 教科文组织2022年的A(联合国教育、科学及文化组织)报告强调,教育技术提供者认为,2021年虚拟学习和评估平台的用户人数增加了50%,而在线教育则因大流行病期间学校关闭而成指数增长。
• 工业特定软件需求:不同行业有独特的软件要求,可以应对自身的具体挑战,遵守行业法规. ISV专门开发适合这些行业特定需要的软件解决方案. 无论是医疗、金融、制造业还是零售业,ISV创建了软件,解决各部门的复杂性和需求,推动市场增长。 根据联合国经济和社会事务部2022年报告,制造业在全球GDP中所占的份额从2019年的15%上升到2021年的16%左右,表明这一部门在大流行后中断的强劲复苏.
• 云计算和软件作为一种服务(SAAS): 云计算的兴起和软件作为服务(SaaS)交付模式的采用,对独立软件销售商市场产生了重大影响。 基于云的解决方案提供了可扩展性、灵活性和成本效益,使其对各种规模的企业具有吸引力。 ISV正在利用云平台开发和提供软件解决方案,使企业能够轻松地获取和利用软件应用程序. 2022年7月,TD SYNNEX推出市场现有最包容和全面的独立软件供应商(ISV)经验. ISV经验旨在帮助加快SaaS的机会.

独立软件供应商（ISV）市场 机会:

• 工业特定解决方案: 对满足保健、金融、制造业、零售等不同部门独特需要的针对行业的软件解决方案的需求日益增加。 基础设施服务公司可以利用这一机会,开发适合具体行业的专门软件。 通过了解每个部门的复杂性和挑战,综合行业调查可以产生针对具体行业的要求、遵守情况和最佳做法的有针对性的解决办法。 2020年9月, Salesforce推出了其 Salesforce Industries倡议,原名为 Salesforce Virtual Solutions,其重点是开发基于 Salesforce平台的针对行业的解决方案.
• 云居服务: 云计算的采用继续扩大,为独立的软件销售商(ISVs)提供了将软件作为服务(SaaS)和云解决方案提供的机会. 基于云的服务为企业提供了可扩展性、灵活性和成本效益,使它们能够从任何有互联网连接的任何地方获取和利用软件应用程序。 ISV可以开发云本地化应用,将已有的软件迁移到云端,或者在云端平台上提供管理服务,为客户提供点播软件解决方案. 根据联合国贸易和发展会议(贸发会议)的数据 2021年科技创新报告,云计算2020年以33%的惊人速度增长,预计今后几年还会进一步增长. 世界各地这种迅速的云彩化正在为综合调查提供大量机会。 他们可以集中力量加强它们的云祭,并将前提软件上已有的云祭向云模型的支点.
• 新兴技术: 人工智能(AI)等新兴技术, 机器学习,区块链,增强现实(AR)和虚拟现实(VR)为ISV提供了重要的机会. 这些技术可以融入软件解决方案,以加强功能,自动化流程,改进数据分析,并提供个性化用户体验. 通过站在新兴技术的前列,ISV公司可以创造创新软件,满足新的市场需求,提供竞争优势. 根据贸发会议的数据,全球IOT连接设备的数量从2015年的70亿增加到2020年的250亿以上。
• 移动和IOT应用: 移动设备和物联网(IoT)的激增为独立软件供应商(ISVs)开发移动应用程序和软件解决方案,与IoT设备连接和互动提供了机会. 随着智能手机,平板电脑,以及可穿戴设备的日益使用,ISV可以开发移动应用程序,使用户能够访问和与运行时的软件互动. 此外,各种行业越来越多地采用IoT设备,为创造利用IoT数据和连接的软件解决方案提供了机会。 根据国际电信联盟的统计数据,使用互联网的个人比例从2015年的43%上升到2021年的59%。

独立软件供应商（ISV）市场 趋势:

• 云计算和SaaS 收养:云计算和作为服务(SaaS)的软件模型在软件行业越来越普遍. ISV正在从传统的前提软件转向基于云的解决方案,使客户能够远程访问软件应用程序和服务. 这一趋势为基础设施服务公司及其客户提供了可扩展性、灵活性和成本效益等好处。 For Ectory, 2021年7月,微软推出Azure ISV 连接(Connect),一个旨在帮助ISVs在微软Azure平台上加速其云业务增长的程序.
• 强调用户经验(UX): 用户的经验已成为软件采用和客户满意度的一个关键因素。 ISV专注于创建直观和方便用户的界面,优化性能,并在多个设备和平台间提供无缝体验. 提供积极的用户经验是取得市场竞争优势的关键。
• 一体化和互操作性: 企业需要与其他系统和应用无缝融合的软件解决方案. ISV强调互操作性,提供API和集成能力,使数据交换和工作流程自动化顺利进行. 与受欢迎的平台和系统整合,增强了ISV提供的价值命题. 根据2021年发布的Linux基金会的分析,超过6600家公司正在向Linux内核捐款,强调这个平台周围的繁荣生态系统.
• AI和机器学习集成: 人工智能(AI)和机器学习(ML)技术正越来越多地融入软件解决方案. ISVs正在利用AI和ML实现进程自动化,实现智能数据分析,并提供个性化的经验. AI的动力特性,如聊天机,推荐引擎,以及预测分析在软件应用中逐渐普遍. 根据Anthropic在2021年对300名ISV高管的调查,91%的人同意AI在未来三年内对他们提供的产品和服务至关重要. 研究还发现,63%的ISV计划在2022年采用或开发基于AI的解决方案,将客户经验和个性化的提供作为业务的重中之重.

独立软件供应商（ISV）市场限制:

• 激烈竞争数字 : ISV市场竞争激烈,大量玩家争夺市场份额. ISV面临既有软件公司和新兴初创企业的竞争. 这种竞争局面可能使独立软件供应商难以区分其报价并获得市场牵引力。 为了解决这一问题,可以采用的战略包括:注重利基市场、投资于研究与发展、与其他基础设施服务公司合作、提供出色的客户服务并跟上行业趋势。
• 快速技术进步数字 : 技术进步的快速发展对独立软件供应商提出了挑战。 跟上人工智能,机器学习,块链,IOT等新兴技术,需要对研发进行大量投资. 如果这些技术不加以改造和纳入它们的供货,就可能失去市场的相关性。 对抗平衡,独立软件供应商可以投资为其雇员提供持续学习和开发方案,以使他们跟上最新的技术和趋势。 这有助于它们走在曲线前,开发创新解决方案,满足客户不断变化的需求。
• 数据安全和隐私问题数字 : 由于软件应用程序处理的敏感数据量越来越大,数据安全和隐私成为关键关切问题。 ISV必须投资于强有力的安全措施,加密技术和合规标准,以保护用户数据. 未能充分解决这些问题可能导致客户失去信任,并可能造成法律和监管后果。 平衡, 这个问题可以通过使用遵守条例、数据加密、安全软件开发、数据备份和恢复、雇员培训、第三方安全和数据违约反应计划来解决。

最近的事态发展

关键发展:

• 2021年7月,任,. 微软 Azure ISV 连接 (一家美国多国技术公司)宣布启动Azure ISV Connect,这是一个旨在帮助ISVs在微软Azure平台上加速其云商业增长的方案. 该方案为ISV公司提供资源、支持和共同销售机会,以建造、销售和出售其解决方案。
• 2020年9月时, 销售力量工业 (一家以美国云为基础的软件公司)推出了其销售力量产业倡议,原名销售力量垂直解决方案,其重点是开发基于销售力量平台的行业特定解决方案. 这一举措旨在使基础设施服务公司能够为保健、金融服务、制造业等行业创建并提供量身定制的软件解决方案。 Salesforce, Inc.)是一家美国云端软件公司.

采购和伙伴关系:

• 2023年3月7日,Epicor swoops for ISV partner,云财务规划和分析专家Epicor移动收购DSPanel,这是其现有的独立软件供应商(ISV)合作伙伴之一,以提升其市场地位.
• 2023年3月27日,VeUP收购了M3支付技术套件,VeUP作为新的全球技术咨询,收购了英国的产品套件. FinTech公司M3 支付额作为数百万美元增长战略的一部分
• 2023年10月3日,科博与阿里巴巴·云合作,科博与阿里巴巴·云合作. 两家公司之间的合作旨在为国际Web3组织提供先进的钱包基础设施. 实质上,该伙伴关系利用了Cobo在数字资产解决方案方面的专门知识,利用了阿里巴巴·云的安全和可扩展的云计算能力,并引入了为开发者和组织设计的钱包服务解决方案。

图 2. 全球独立软件供应商（ISV）市场份额(%),按企业规模分列,2022年

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独立软件供应商中的顶级公司 市场

• 微软公司
• 甲骨文公司
• SAP SE 系统
• 销售力.com.
• 阿多贝股份有限公司.
• IBM公司
• 自动桌面股份有限公司
• 因图伊特公司.
• VMware股份有限公司.
• 红帽公司(IBM的一部分)
• 服务现在公司
• Symantec公司(Broadcom Inc.的一部分)
• 斯普伦克股份有限公司.
• Tableau软件(Salesforce.com公司的一部分)
• 阿特拉斯公司

定义: “独立软件供应商是独立于硬件制造商开发和销售软件产品和服务的公司。 它们为各种行业和市场部门创造软件解决方案,满足具体业务需求,并提供符合客户独特要求的创新软件应用. ISV在软件生态系统中发挥着关键作用,提供了广泛的软件服务,包括企业应用、特定行业的解决方案和生产力工具。 “