全球药品销售合同的市场规模预计将达到 到2030年,从8,599.2美元中拨出15,346.7百万美元。 Mn在2023年,显示出8.6%的复合年增长率。 在预测期间。
制药 民间社会组织将制药公司的销售和销售活动外包给第三方供应商。 使用的民间社会组织模式主要有两种:合同销售力模式和全面服务的民间社会组织模式。 在合同销售力量模式中,供应商提供训练有素的销售代表和管理人员,但客户制药公司对业务战略、合规和营销活动保持控制。 在全面服务的民间社会组织模式中,供应商拥有包括业务职能在内的整个销售力量。
这两种民间组织模式为制药公司提供了优势。 它允许它们以灵活和具有成本效益的方式补充现有的销售力量,以促进新产品的推出或在某些地理区域增加销售。 民间社会组织还具有销售业务、合规和利用规模经济控制成本的专门知识。 然而,民间社会组织模式也有缺点。 制药公司可能失去对外地活动的控制,并面临将外部代表与内部团队相结合的挑战。 还有过度依赖民间社会组织伙伴和忽视长期战略的风险。 还必须认真考虑数据隐私和分享取舍。 总的来说,民间社会组织可以优化销售活动,但需要管理潜在的失控和合规问题。
全球医药合同销售外包(CSO)市场-区域透视
图 1. 2023年按地区分列的全球药品合同销售外包市场份额(%)
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分析家的意见: 药品合同销售外包 由于制药公司为精简销售力量而承受的费用压力越来越大,市场正准备稳步增长。 将非核心销售活动外包,使毒品制造者能够重新关注新产品的开发和关键品牌的营销。 这种成本效率促使更多的制药公司促使民间社会组织伙伴参与某些治疗部门和地域市场的宣传活动。
北美目前占据市场主导地位,预计将继续其领导地位. 然而,亚太很可能在未来五年成为增长最快的区域。 在新兴的亚太国家中,扩大通用渗透率、增加保健支出以及日益重视制药公司,将推动本区域的外包。
全球制药合同销售外包(CSO)市场驱动器
民间社会组织的提供者雇用了具有多种医学专长和地域分散的团队的科学专家。 这使制药公司能够根据区域保健需要和处方偏好,对医生进行更细致的定点和定制的商业战略。 例如,来自民间社会组织公司的科学家可以通过虚拟细节教育小城镇的心脏病医生了解最新的心脏衰竭药物。 这种补充覆盖面扩大了制药业提高疾病意识的能力,并对更广泛的人口水平的治疗结果产生影响。
由于规模经济及其在各种治疗领域的专门知识,民间社会组织伙伴能够更有效地管理销售业务。 他们的工作是基于业绩的狭隘佣金,从而优化了制药公司的成本。 民间社会组织的这种可变成本结构变得非常具有吸引力,特别是在最近不确定的市场条件下。 例如,根据世界卫生组织(世卫组织)的数据,在2020-21年COVID-19大流行年间,由于预算削减和重点转向与大流行有关的治疗,制药公司在新产品推出过程中面临中断,并减缓了新增代表的速度。 外包给民间社会组织,使他们能够按照要求适当扩大销售力量,同时又不妨碍推广其他重要药品和疫苗。
全球医药合同销售外包(CSO)市场机会
公司已经越来越多地使用多渠道的数字方法,例如: 远程医疗, (中文). 移动应用程序,面向目标提供者的在线广告和医学教育网站. 能够将这些技术纳入其提供服务的合同销售组织将完全有能力在部署多媒体详细和虚拟抽样程序方面发挥更大的作用。 它们可以提供视频/电话会议销售介绍,通过在线社区让医生参与,并通过门户或电子医疗记录系统促进电子详细化。 这使得销售力量能够继续提高毒品意识,尽管由于社会隔阂需求等因素,在获得保健服务和提供保健服务方面发生了变化。
全球制药合同销售外包 市场报告覆盖面
报告范围 | 细节 | ||
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基准年 : | 2022 (英语). | 2023年市场规模: | 8,599.2万美元 |
历史数据: | 2018年至2021年统计用区划代码和城乡划分代码: to县. | 预测周期 : | 2023 - 2030 (英语). |
2023至2030年CAGR预测期: | 8.6% | 2030 (英语). 数值预测 : | (单位:千美元) |
覆盖的地理: |
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所涵盖的部分: |
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涵盖的公司: | IQVIA公司、Synes保健公司、Parexel国际公司、PPD、ICON plc、Publicis Touchpoint Solutions公司、PRA保健科学公司、医务公司、Ashfield保健通信集团和GTS解决方案 | ||
增长动力: |
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限制和挑战: |
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全球制药合同销售外包 市场 - 趋势
民间社会组织公司正在从这一战略中受益匪浅。 他们可以利用几十年来获得的专门知识,有效地与医生和保健专业人员接触。 民间社会组织公司的专门销售团队确保品牌信息始终传达给目标受众。 它们还有助于评价市场对制药公司治疗模式和开具处方行为的反馈。 这种双向交流提高了消费者对药品制造商的了解.
全球药品合同销售外包市场-限制
对制药业来说,病人的隐私至关重要。 CSO公司经常收集和存储医疗记录,保险细节,处方习惯等信息,以帮助制定其推广和销售战略. 然而,这一敏感数据需要强有力的保障,因为任何泄露不仅会伤害病人,而且会根据美国"健康保险可携带性和问责法(HIPAA)"(HIPAA)等法律受到严厉处罚. 根据卫生与公众服务部2020年的一份报告,医疗数据违规事件比2019年增加了52%. 可以理解的是,这类事件引起了制药公司对让民间社会组织伙伴参与的关切。
图 2. 按类型分列的全球药品合同销售外包市场份额(%),2023年
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全球制药合同销售外包(CSO) 市场-近期动态
服务发射
购置和协作
全球制药合同销售外包公司(CSO) 市场
定义: 药品合同销售外包(CSO)市场是指制药公司将其销售和营销职能外包给专业服务提供商的做法. 这些服务提供一系列服务,包括销售力量部署、医疗通信、市场准入和宣传活动,以帮助制药公司有效推销和分销其产品。
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Komal Dighe
Komal Dighe is a Management Consultant with over 8 years of experience in market research and consulting. She excels in managing and delivering high-quality insights and solutions in Health-tech Consulting reports. Her expertise encompasses conducting both primary and secondary research, effectively addressing client requirements, and excelling in market estimation and forecast. Her comprehensive approach ensures that clients receive thorough and accurate analyses, enabling them to make informed decisions and capitalize on market opportunities.
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