Подписка и рынок регулярных платежей АНАЛИЗ

Ожидается, что глобальный рынок подписки и регулярных платежей достигнет своего пика. 225,41 долларов США Bn к 2030 годуиз $137,96 Bn в 2023 годуВыставка A CAGR 7,2% в течение прогнозируемого периода. Подписка и периодические платежи относятся к автоматизированным циклам выставления счетов, когда платежи за продукты или услуги вычитаются непосредственно продавцом на заранее установленной плановой основе. Он обеспечивает предсказуемые повторяющиеся потоки доходов для продавцов. Глобальный рынок подписки и регулярных платежей сегментирован по типу, компоненту и конечному пользователю. По компонентам рынок сегментирован на сервисы и платежную платформу. Платежная платформа остается наиболее широко используемым методом оплаты благодаря широкому распространению дебетовых и кредитных карт по всему миру.

Глобальный рынок подписки и периодических платежей - региональные исследования

- Северная Америка Ожидается, что в течение прогнозируемого периода он станет крупнейшим рынком подписки и периодических платежей и составит более 40% доли рынка в 2022 году. Рост рынка в Северной Америке объясняется высоким проникновением цифровых платежей и моделей подписки.

- Европа Ожидается, что он станет вторым по величине рынком подписки и периодических платежей и составит более 25% доли рынка в 2022 году. Рост рынка в Европе объясняется ростом продаж электронной коммерции и внедрением регулярных платежей среди МСП.

Азиатско-Тихоокеанский регион Ожидается, что рынок будет самым быстрорастущим рынком для подписки и периодических платежей с CAGR более 20% в течение прогнозируемого периода. Рост рынка в Азиатско-Тихоокеанском регионе объясняется ростом проникновения смартфонов и внедрением цифровых платежей.

Фигура 1. Доля глобального рынка подписки и регулярных платежей (%), по регионам, 2022

Чтобы узнать больше об этом отчете, запросить образец копии

Аналитический взгляд -

Ожидается, что мировой рынок подписок и регулярных платежей будет расти в течение следующих пяти лет. Движимый сдвигом предприятий к повторяющимся моделям доходов наряду с более широким внедрением цифровизации. Переход к подписке и постоянному выставлению счетов будет еще более ускорен, поскольку потребители предпочитают удобство автоматизированных платежей за цифровой контент. потоковые сервисы, программное обеспечение как услуга, онлайн-газеты / журналы и другие услуги по подписке. Северная Америка в настоящее время доминирует на рынке, однако Азиатско-Тихоокеанский регион, по прогнозам, будет самым быстрорастущим регионом, поддерживаемым расширением среднего класса и ростом проникновения интернета и смартфонов в таких странах, как Индия и Китай.

В целом, повсеместное распространение цифровых платформ и устройств наряду с обогащением подписного контента продолжает стимулировать повторное принятие платежей. Участники рынка должны сосредоточиться на повышении безопасности, консолидации и стандартизации для дальнейшего расширения регулярного принятия счетов и снижения транзакционных трений для большего удобства потребителей в долгосрочной перспективе.

Глобальный рынок подписки и регулярных платежей

- Масштабируемые цены и акции - Модель подписки и периодических платежей набирает значительную популярность в современной цифровой экономике и обусловлена в первую очередь масштабируемыми ценами и целевыми маркетинговыми акциями, принятыми компаниями. Предлагая гибкие ценовые ориентиры и платежные пакеты, предназначенные для различных потребностей и бюджетов потребителей, компании могут привлекать больше клиентов и укреплять взаимодействие в долгосрочной перспективе. Например, многие онлайн-платформы потокового вещания теперь предоставляют очень доступные ежемесячные планы для одиноких пользователей наряду с более дорогими семейными пакетами, годовыми подписками со скидками и пакетными услугами. Такое дифференцированное ценообразование в сочетании с привлекательными вводными предложениями помогает привлечь трафик и увеличить среднюю сумму дохода на одного пользователя с течением времени. Например, в ноябре 2021 года сервис потокового видео Netflix по запросу имел более 200 миллионов платных подписок по всему миру, демонстрируя силу масштабируемых цен и рекламных акций в стимулировании роста рынка подписок и регулярных платежей.

Гибкие варианты оплаты Гибкие варианты оплаты позволили компаниям предоставить больше возможностей для клиентов, способствуя расширению рынка подписки и периодических платежей. Предлагая такие варианты, как планы оплаты по мере поступления, ежемесячные подписки и другие, компании делают свои услуги более доступными для клиентов, чувствительных к цене. Это увеличение доступности и удобства приносит больше подписчиков, увеличивая доходы за счет более длительного удержания клиентов и повторных покупок. Например, сервис потоковой передачи и аренды видео по запросу Amazon Prime предлагает ежемесячные и годовые варианты подписки, предоставляя клиентам возможность выбора в зависимости от их использования и бюджета. Он также предлагает льготную ставку для студентов, обслуживая определенную демографическую группу с различными финансовыми ограничениями. Эти примеры ясно показывают, насколько гибкие варианты оплаты являются важными факторами, влияющими на рынок подписки и регулярных платежей.

Глобальная подписка и повторяющиеся платежные возможности

- Цифровая трансформация B2B В ближайшие годы цифровая трансформация B2B станет свидетелем значительного роста рынка подписок и регулярных платежей. По мере того, как бизнес-модели продолжают переходить на предоставление услуг, таких как SaaS, услуги баз данных и многое другое, потребность в периодических платежах увеличивается. Это дает огромную возможность для поставщиков платежных услуг сотрудничать с предприятиями и предлагать решения для управления подпиской с использованием цифровых технологий. Согласно данным Конференции ООН по торговле и развитию, глобальная цифровая торговля достигла 26,7 триллиона долларов США в 2020 году и, по прогнозам, будет расти на 15% ежегодно до 2025 года. По мере того, как все больше бизнес-транзакций и взаимодействия с клиентами перемещаются в Интернете по отраслям, создание повторяющихся цифровых платежных соединений будет иметь первостепенное значение для непрерывной доставки услуг и потоков доходов. Эта растущая цифровизация B2B-торговли и услуг закладывает основу для поставщиков платежных услуг для развития возможностей автоматизированного управления контрактами, администрирования счетов по подписке и оптимизации сбора платежей для удовлетворения требовательных потребностей клиентов.

- Расширение развивающихся рынков - Развивающиеся рынки предоставляют огромные возможности для расширения индустрии подписок и регулярных платежей. С ростом проникновения интернета и внедрением цифровых платежей в развивающихся странах все больше людей теперь имеют доступ к услугам подписки. Эта неиспользованная клиентская база может стать драйвером будущего роста. Некоторые факторы, которые делают развивающиеся рынки привлекательными, включают рост населения среднего класса с ростом располагаемых доходов. Например, по прогнозам World Data Lab, расходы домохозяйств в Индонезии к 2030 году достигнут 3,2 триллиона долларов США, что указывает на более высокую доступность платных подписок.

Глобальный рынок подписки и регулярных платежей тенденции

- Интеграция регулярных платежей с ERP-системами Интеграция повторяющихся платежей с системами планирования ресурсов предприятия (ERP) является растущей тенденцией на рынке подписки и повторяющихся платежей. Эта интеграция позволяет предприятиям автоматизировать свои процессы выставления счетов, уменьшить ручные ошибки и улучшить управление денежными потоками. ERP-системы - это инструменты управления бизнес-процессами, которые могут использоваться для управления информацией в организации. При интеграции с повторяющимися платежными системами они могут помочь упростить и автоматизировать процесс выставления счетов. Это может быть особенно полезно для компаний с большим количеством подписчиков или тех, которые предлагают различные варианты подписки. Например, DCKAP Inc., поставщик решений для цифровой коммерции, предлагает систему ERP, которая помогает интегрировать регулярные платежи с ERP Systems.

- Смежные продукты и услуги Upselling - Смежные продажи через подписки имеют большой потенциал во многих отраслях. Для подписных сервисов, таких как потоковое видео или музыка, продажа дополнительного связанного контента или опыта может повысить ценность для клиентов на протяжении всей жизни. Например, потоковый сервис может предлагать живые концерты, закулисные документальные фильмы или эксклюзивные товары своим подписчикам. Объединение нескольких услуг в один пакет подписки облегчает задачу для клиентов, при этом генерируя более постоянный доход на одного клиента. Международные данные в области развития подчеркивают существенные возможности в этой области. Согласно прогнозам ООН, к 2050 году более половины населения мира будет жить в городских условиях, при этом массовая миграция в города будет продолжаться по всей Африке, Азии и Латинской Америке. По мере того, как население концентрируется в крупных городских районах, услуги по требованию и на основе подписки удовлетворяют критические потребности в области транспорта, жилья, здравоохранения и образования. Интеграция соответствующих продуктов и услуг через единую модель подписки обеспечивает огромную удобство для этих новых городских жителей. Это также приводит к увеличению удержания и пожизненных расходов для вовлеченных предприятий.

Глобальный рынок подписки и периодических платежей - ограничения

- Усталость от подписки - Усталость от подписки открывает огромные возможности для игроков на рынке подписок и регулярных платежей. Поскольку потребители все больше устают платить многочисленные ежемесячные подписки на различные услуги, такие как развлечения, фитнес, продукты питания и другие, они ищут более консолидированные и пакетные предложения. Эта усталость связана с тем, что среднестатистическое домохозяйство в настоящее время оплачивает более 11 подписок, по сравнению с 4 подписками 5 лет назад. Бренды могут объединять и объединять аналогичные подписки по одной цене, чтобы обеспечить лучшую стоимость. Это решает проблему усталости от подписки для клиентов, а также позволяет брендам продавать больше предложений под одним пакетом. Многие медиа-компании уже экспериментируют с предложением пакетных потоковых подписок. Кроме того, фитнес-бренды объединяют свои приложения для домашних тренировок, в студийных классах и программах питания. Мы увидим рост числа суперпакетов, объединяющих несколько повторяющихся платежей в один.

- Прозрачность ценообразования - Прозрачность цен в последнее время значительно сдерживает потенциал роста рынка подписок и регулярных платежей. Поскольку потребители требуют большей видимости повторяющихся сборов и сборов, компаниям, предлагающим услуги по подписке, сложно часто настраивать и корректировать цены, не сталкиваясь с негативной реакцией. Отсутствие гибкости в ценообразовании мешает организациям тестировать различные уровни цен и стратегии монетизации с помощью A/B-тестирования. С ценами и сборами авансом в течение длительных периодов времени, он также оставляет мало места для случайных рыночных коррекций цен. Прозрачность ценообразования также ограничивает способность компаний субсидировать приобретение новых потребителей посредством периодически повторяющихся рекламных цен. Поскольку компании не могут нормализовать цены после продвижения, не выглядя непрозрачными, абонентскую базу, построенную с помощью таких вводных предложений, трудно сохранить с прибылью в долгосрочной перспективе. Например, согласно исследованию, проведенному в 2021 году некоммерческой федерацией PIRG, потоковые сервисы удвоили или утроили рекламные ежемесячные цены после первоначального периода подписки без соответствующего уведомления потребителей. Это привело к высоким показателям оттока потребителей, победив цель таких акций.

Глобальный рынок подписки и периодических платежей - последние события

Запускается новый продукт

• 29 июня 2023 года, MasterCard Корпорация по обработке платежей объединилась с Subaio, чтобы предоставить клиентам простой и безопасный способ обнаружения и отмены подписки на регулярные платежи с использованием авторитетных банковских приложений и интернет-сервисов.
• В октябре 2020 года, Скорость света Компания, занимающаяся финансовым программным обеспечением, запустила новое предложение на основе подписки, которое позволяет розничным торговцам, использующим Lightspeed Payments в Северной Америке, собирать повторяющиеся доходы через свою систему точек продаж.
• В июле 2022 года, Брит Платежная платформа запустила новый сервис регулярных платежей, предназначенный для улучшения того, как потребители платят онлайн-бизнесу на основе подписки.

Приобретение и партнерство

• В январе 2022 года, МоллиПоставщик платежных услуг объединил усилия с платформой управления подписками Chargebee, чтобы стимулировать рост своих клиентов.
• В мае 2022 года, Чарджби Платформа управления доходами в партнерстве с Metomic, компанией, которая обеспечивает более глубокое понимание платежей для продавцов, сочетая аналитику подписки от Chargebee с анализом финансовых данных Metomic.
• 29 августа 2023 года, доверчиво Финтех-компания приобрела SlimPay для создания панъевропейского сервиса регулярных платежей. Это приобретение облегчит безошибочную регистрацию платежей, повысит коэффициент конверсии и обеспечит большую гибкость для потребителей.

Фигура 2. Доля глобального рынка подписки и периодических платежей (%), Компонент, 2022

Чтобы узнать больше об этом отчете, запросить образец копии

Лучшие компании на мировом рынке подписки и регулярных платежей

• PayPal
• полосатый
• Площадь
• периодически
• обвинять
• Зуора
• Толстяк Мерчант
• Платежное депо
• Оплата Эволюция
• Быстрая весна
• Чарджби
• быстро
• Зарядщик
• Чарджент
• Виндикия
• Razorpay
• безналичный
• CCAvenue
• BillDesk

Определение: Глобальный рынок подписки и периодических платежей относится к решениям, услугам и технологиям, которые позволяют продавцам и предприятиям принимать автоматические повторяющиеся платежи от клиентов за постоянный доступ к продуктам или услугам. Он включает в себя шлюзы онлайн-платежей, программное обеспечение для выставления счетов и выставления счетов, платформы управления подпиской, инструменты аналитики платежей и другие системы, которые облегчают регулярные выставление счетов и платежи на плановой основе.