Рынок программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов SIZE AND SHARE ANALYSIS - GROWTH TRENDS AND FORECASTS (2024-2031)

Рынок программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов Size and Trends

Глобальный рынок программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов оценивается как $2,56 млрд. в 2024 году Ожидается, что он достигнет 5,94 млрд долларов к 2031 году; демонстрирует совокупный годовой темп роста (CAGR) 12,8% с 2024 по 2031 год.

To learn more about this report, request sample copy

Ожидается, что растущий спрос со стороны организаций на цифровую трансформацию процессов управления контрактами и необходимость повышения операционной эффективности будут стимулировать спрос на программные решения CLM в течение прогнозируемого периода.

Увеличение сложности и объема контрактов

По мере того, как организации расширяют свою деятельность по всему миру и предпринимают различные бизнес-предприятия, сложность и объем контрактов, с которыми они имеют дело, увеличивается в разы. Контракты - это уже не простые соглашения, а сложные документы, включающие различные положения, положения, приложения, отвечающие различным нормативным требованиям и потребностям заинтересованных сторон. Управление этим потоком договорной информации вручную является обременительной задачей, подверженной ошибкам. Любой надзор может привести к серьезным финансовым и юридическим последствиям. Со временем стандартизация уменьшается, а настраиваемость увеличивается. Новые типы контрактов продолжают развиваться в соответствии с изменяющейся динамикой рынка. Традиционный Системы управления документами Мы боремся за то, чтобы идти в ногу с этой эволюцией и обеспечить нормативное соответствие.

Программное обеспечение для управления жизненным циклом контрактов обеспечивает структуру и рабочие процессы, необходимые для систематической борьбы с перегрузкой контрактных данных. Он предлагает централизованные хранилища для хранения всех соглашений в согласованном формате с дополнительными функциями, такими как контроль версий, поиск, отслеживание сроков истечения срока действия. Расширенные возможности поиска позволяют легко находить конкретные пункты и быстро просматривать прошлые переговоры. Автоматизированные оповещения гарантируют, что команды будут уведомлены заранее. Процесс составления и рассмотрения контрактов упорядочен с помощью настраиваемых рабочих процессов утверждения. Гибкие шаблоны удовлетворяют различные потребности при обеспечении соответствия. Аналитика эффективности, основанная на ключевых договорных показателях, поддерживает принятие обоснованных решений. Кроме того, ИИ и машинное обучение используются для улучшения ручных обзоров и предоставления ценной информации.

По мере того, как бизнес-среда усложняется, растет и договорная связь, лежащая в ее основе. Поддержание видимости и контроля вручную практически невозможно. Решения CLM обеспечивают столь необходимую организацию, видимость и контроль для эффективного управления договорными обязательствами. Они позволяют захватывать один раз и повторно использовать договорные данные на предприятии, избегая избыточных усилий. Это оптимизирует ресурсы и снижает риски, связанные с плохим управлением контрактами. Их приложения нашли большую популярность, поскольку организации признают необходимость в технологии контрактной разведки для упрощения, безопасности и ускорения контрактных рабочих процессов.

te (CAGR) 12,78% с 2024 по 2031 год.

Market Concentration and Competitive Landscape

Get actionable strategies to beat competition: Get instant access to report

Соблюдение нормативных требований

Нормативно-правовые положения являются неотъемлемой частью наилучшей практики контрактов. Несоблюдение может привести к серьезным штрафам, судебным разбирательствам и потере репутации. В то же время нормы соблюдения постоянно развиваются в соответствии с новыми правилами и стандартами, которые регулярно вводятся на национальном и международном уровнях. Ручные процессы изо всех сил пытаются идти в ногу с такими динамическими изменениями. Потребность в механизмах для обеспечения согласованности контрактов и сведения к минимуму рисков несоблюдения постоянно растет.

Платформы CLM помогают решить эту проблему. Их авторитетные централизованные базы знаний включают в себя обновленную информацию о действующих нормативных актах по отраслевым вертикалям и географическим регионам. Шаблоны контрактов, положения и рабочие процессы утверждения стандартизированы для встраивания необходимых положений о соблюдении. Автоматизированные аудиты проверяют, соответствуют ли согласованные условия правилам, помечая отклонения для исправления. Универсальная отчетность предоставляет данные о соответствии руководству и аудиторам в их утвержденных форматах. С CLM соблюдение контрактов становится легким, непрерывным процессом, интегрированным в регулярные рабочие процессы, а не отдельным ручным упражнением.

Расширенные возможности соответствия дополняются ИИ и аналитикой. Вендоры CLM разрабатывают интеллектуальные решения, которые могут сканировать объемные прошлые контракты и рекомендовать оптимизированные для риска дополнения на основе текущего регулирования. Предсказательные функции предупреждают о возможном несоблюдении правил в будущем еще до их официального опубликования. Такое упреждающее смягчение рисков помогает постоянно быть готовым к соблюдению. По мере углубления нормативного лабиринта во всем мире растет спрос на технологические вливания для упрощения соблюдения. Решения CLM позволяют организациям оптимизировать управление соблюдением, сохраняя гибкость в договорных переговорах.

Ключевые выводы аналитика:

Рост потребности в рационализации процессов управления контрактами между крупными и малыми организациями станет одним из ключевых факторов, способствующих внедрению решений CLMS. Ручные и разрозненные контрактные процессы уже нежизнеспособны в быстро меняющейся бизнес-среде. CLMS обеспечивает видимость и контроль над всем процессом разработки и исполнения контракта, повышая эффективность. Увеличение объемов сделок и сложность контрактов в разных отраслях побуждает компании инвестировать в возможности автоматизации и аналитики, предлагаемые поставщиками CLMS. Однако миграция данных из устаревших систем и высокие первоначальные затраты могут ограничить быструю модернизацию и замедлить траекторию роста рынка в краткосрочной перспективе.

Северная Америка будет продолжать доминировать на рынке, во главе с финансовыми услугами и секторами здравоохранения. Тем не менее, Азиатско-Тихоокеанский регион, как ожидается, станет еще одним крупным региональным центром для поставщиков CLMS. Это связано с быстрой оцифровкой юридических и контрактных функций как крупных отечественных фирм, так и транснациональных корпораций, создающих или расширяющих операции в основных странах Азиатско-Тихоокеанского региона. Китай, Япония и Индия будут на переднем крае регионального рынка. Растущие мультиоблачные развертывания также, вероятно, откроют новые рыночные возможности для поставщиков CLMS на основе SaaS и облачных технологий по всему миру.

Рыночный вызов: сопротивление переменам со стороны сотрудников

Глобальный рынок программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов сталкивается с сопротивлением изменениям со стороны сотрудников, поскольку они уже давно используют традиционные методы управления контрактами. С внедрением новых программных систем сотрудники должны изучать новые процессы и инструменты, которые требуют от них дополнительных усилий и времени. Некоторые сотрудники неохотно переходят от существующей практики, поскольку им удобно работать по старым правилам. Принятие новых технологий также означает изменение ролей и обязанностей для некоторых из них, что увеличивает неопределенность. Обучение сотрудников использованию новых программных решений также приводит к первоначальному снижению производительности. Передача важности и преимуществ автоматизации управления контрактами также является проблемой, поскольку сотрудники не видят непосредственной ценности. Преодоление такой инерции для изменения рутины требует сильных усилий по управлению изменениями посредством подробных программ обучения и ориентации. Непрерывная поддержка также необходима для адаптации сотрудников к новой рабочей культуре.

Расширение в новые рынки и отрасли

Глобальный рынок программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов имеет огромные возможности для расширения на новые рынки и отрасли. В настоящее время основными пользователями этих решений являются сектора ИТ и телекоммуникаций, правительства, здравоохранения и BFSI. Однако с ростом оцифровки всех бизнес-функций у поставщиков программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов есть огромные возможности для ориентации на новые области применения. Такие отрасли, как производство, энергетика и коммунальные услуги, розничная торговля, средства массовой информации и развлечения, все чаще осознают необходимость электронного управления контрактами. Географические рынки в таких регионах, как Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка и Восточная Европа, предлагают значительные возможности для освоения новых технологий. Вендоры программного обеспечения могут получить преимущество первопроходца на этих развивающихся территориях. Кроме того, проникающие малые и средние предприятия по всему миру представляют собой большой неиспользованный сегмент рынка. Сосредоточение внимания на конкретной отрасли и географической диверсификации поможет стимулировать следующий этап роста для игроков рынка программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов во всем мире.

Discover high revenue pocket segments and roadmap to it: Get instant access to report

Insights By Functionality - Сегмент создания контрактов и ведения переговоров

С точки зрения функциональности сегмент «Создание контрактов» и «Переговоры» в 2024 году будет занимать 35,4% мирового рынка программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов. Этот сегмент посвящен начальным этапам создания контрактов и управления соответствующими переговорными процессами между различными заинтересованными сторонами. Проектирование контрактов часто включает несколько сторон и сложные положения, которые должны быть согласованы, согласованы и согласованы. Создание контракта традиционно было сложной и трудоемкой ручной задачей, подверженной ошибкам. Однако инструменты автоматизации для создания контрактов и ведения переговоров, предоставляемые решениями CLMS, значительно упростили процесс.

Платформы CLMS позволяют пользователям создавать контракты на основе шаблонов, назначать переговорные роли, использовать данные предыдущих сделок, настраивать рабочие процессы утверждения и управлять контролем версий в централизованной системе. Это обеспечивает прозрачность переговоров и обеспечивает систематическое документирование всех изменений и обсуждений. Гибкие рабочие места и интегрированные коммуникационные инструменты на этих платформах также сделали возможным дистанционное заключение контрактов и переговоры. С ростом сложности контрактов в различных отраслях и увеличением доли дистанционно заключенных сделок спрос на решения CLMS, которые могут эффективно управлять созданием контрактов, а также переговорными процессами, стимулирует рост этого сегмента.

Insights by Deployment Mode – внедрение облачного сегмента

С точки зрения режима развертывания, сегмент облачных вычислений, по оценкам, будет владеть 41,2% мирового рынка программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов в 2024 году. Решения CLMS, развернутые в облачной инфраструктуре, получили широкое распространение в последнее время благодаря различным операционным преимуществам. Переход процессов управления контрактами в облако устраняет проблемы дорогостоящих локальных установок, сокращает первоначальные капитальные затраты и снижает затраты, связанные с периодическими обновлениями программного обеспечения / оборудования.

Облачные платформы CLMS легко доступны через любое устройство с поддержкой Интернета, что позволяет улучшить мобильность и совместную работу. Их модели оплаты на основе подписки оказываются более рентабельными для небольших команд или фирм, которые не требуют высокопроизводительных установок. Кроме того, поставщики CLMS могут легко внедрять новые функции и обновления на облачных платформах, устраняя простои для обновления программного обеспечения. Это гарантирует, что облачные решения всегда будут в курсе последних технологий и нормативных изменений.

Insights от Vertical Сегмент BFSI Ведущие регулируемые контракты

По оценкам, в 2024 году сегмент BFSI будет владеть 39,5% мирового рынка программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов. Банковские, финансовые услуги и страховой сектор активно занимаются строго регулируемыми контрактами, включающими финансовые соглашения, страховые полисы, кредиты, ипотечные кредиты, инвестиционные планы и другую важную документацию. Неэффективное управление такими юридическими контрактами может подвергать фирмы серьезным финансовым рискам.

Решения CLMS позволили игрокам BFSI централизованно управлять данными, связанными с контрактами, историями версий прослеживаемых документов, определять детальные элементы контроля авторизации и передовые методы проверки соответствия. Их функции автоматизации рабочего процесса помогают планировать своевременные аудиты, обновления и гарантировать получение разрешений в соответствии с мандатом. Расширенные инструменты аналитики на этих платформах также помогают выявлять лазейки, сокращать время обработки и заранее отмечать нестандартные условия контракта.

Учитывая высокую стоимость, подверженность риску контрактов BFSI и строгий регулирующий надзор за отраслью, ручные контрактные процессы больше невозможны. Это способствовало внедрению CLMS среди банков, страховщиков, инвестиционных фирм и других компаний, чтобы свести к минимуму пробелы в соблюдении требований и оптимизировать расходы, связанные с администрированием контрактов. Акцент на инициативах цифровой трансформации в рамках вертикали BFSI продолжает стимулировать перспективы для поставщиков CLMS в этом быстрорастущем сегменте конечных пользователей.

Regional Insights

To learn more about this report, request sample copy

Северная Америка зарекомендовала себя как доминирующий регион на мировом рынке программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов с долей 38,7% в 2024 году. Это можно объяснить сильным присутствием крупных технологических компаний и ранним внедрением новых технологий.

Управление контрактами является важным процессом для компаний, работающих в различных отраслях промышленности в Северной Америке. Организации в значительной степени полагаются на интегрированные пакеты программного обеспечения для эффективной обработки документации, совместной работы и соблюдения требований на протяжении всего жизненного цикла контракта. Высококвалифицированная рабочая сила и развитая инфраструктура поддерживают внедрение сложных решений CLM.

По сравнению с другими регионами, цены в Северной Америке, как правило, находятся на более высокой стороне, учитывая дополнительные функции, требуемые клиентами.

Азиатско-Тихоокеанский регион стал самым быстрорастущим рынком программного обеспечения для CLM в последние годы. Быстрая оцифровка и упор на оптимизацию операций способствуют внедрению как крупных предприятий, так и малых и средних предприятий. Такие страны, как Китай, Индия и Австралия, занимают видное место благодаря расширению местных отраслей промышленности и глобальному проникновению региональных корпораций.

Ключевые технологические центры развивались как аутсорсинговые направления для юридической и консалтинговой работы, исходящей из зрелых рынков. В результате поставщики услуг расширили возможности внедрения, обслуживающие Азиатско-Тихоокеанский регион. Наличие квалифицированных ресурсов по конкурентоспособным ставкам также побуждает международных поставщиков платформ CLM расширять свое присутствие.

Хотя цены могут быть относительно низкими, в Азиатско-Тихоокеанском регионе циклы продаж, как правило, длиннее, поскольку организации проводят тщательную оценку. Тем не менее, преимущества развертывания убеждают покупателей инвестировать в трансформацию процесса управления контрактами. Широко распространенный экономический рост, урбанизация и молодая демография поддерживают дальнейшее расширение этого перспективного регионального рынка.

Market Report Scope

Key Developments

• В апреле 2023 года, Икертис, мировой лидер в области контрактной разведки и управления жизненным циклом, был выбран Krones AG, известным немецким производителем упаковочных и розливных машин, для реализации своего решения Icertis Contract Intelligence (ICI) в штаб-квартире Krones в Нойтраублинге, Бавария. Это партнерство направлено на оптимизацию и унификацию процессов управления жизненным циклом контрактов, повышение соответствия требованиям контрактов как на стороне покупки, так и на стороне продажи в упаковочной промышленности.
• В октябре 2022 года Icertis, мировой лидер в области контрактной разведки и управления жизненным циклом, запустила свое решение Contract Intelligence Solution, специально разработанное для отраслей банковских и финансовых услуг. Это инновационное решение отвечает уникальным потребностям этих секторов, предоставляя полный набор документов, атрибутов, положений, инструментов управления обязательствами, функций отчетности и шаблонов для повышения эффективности и соответствия в управлении сложными контрактами.
• В ноябре 2022 года, SirionLabsМировой лидер в области управления жизненным циклом на основе ИИ объявил о приобретении Zendoc, фирмы по автоматизации контрактов в Сиэтле. Это стратегическое приобретение направлено на укрепление лидерства SirionLabs в управлении контрактами путем интеграции передовых возможностей ИИ в существующие решения. Кроме того, компания планирует создать Центр передового опыта (CoE) в Ницце, Франция, для дальнейшего продвижения инноваций и привлечения лучших инженерных талантов.
• В январе 2021 года Agiloft, мировой лидер в области управления жизненным циклом контрактов и коммерции (CCLM), запустил программное обеспечение для управления контрактами на основе ИИ на бирже Salesforce AppExchange. Этот запуск улучшает синхронизацию данных между компаниями, позволяя им ускорять и оптимизировать коммерческие процессы, связанные с контрактами.

* Определение: Глобальный рынок программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов состоит из решений, которые помогают организациям вести цифровые переговоры, управлять и выполнять контракты от начала до истечения срока действия. Эти решения обеспечивают прозрачность контрактов на протяжении всего жизненного цикла с помощью автоматизированных рабочих процессов и уведомлений. Они позволяют организациям стандартизировать процессы заключения договоров, ускорять циклы заключения договоров и обеспечивать соблюдение условий и обязательств.

Market Segmentation

• По оценке функциональности (выручка, USD Bn, 2019 - 2031)
• • Создание контрактов и переговоры
  • Контрактное хранилище и управление
  • Соблюдение контрактов и аудит
  • Продление и одобрение контрактов
  • Другие (отчетность, аналитика, автоматизация рабочего процесса и т. д.)
• By Deployment Mode Insights (Выручка, USD Bn, 2019 - 2031)
• • облачный
  • На премьерах
• По Vertical Insights (выручка, USD Bn, 2019 - 2031)
• • БФСИ
  • IT и телекоммуникации
  • Производство
  • Розничная и электронная коммерция
  • Здравоохранение и фармацевтика
  • Другие
• По региональным оценкам (выручка, USD Bn 2019 - 2031)
  • Северная Америка
    • США.
    • Канада
  • Латинская Америка
    • Бразилия
    • Аргентина
    • Мексика
    • Остальная часть Латинской Америки
  • Европа
    • Германия
    • Великобритания.
    • Испания
    • Франция
    • Италия
    • Россия
    • Остальная Европа
  • Азиатско-Тихоокеанский регион
    • Китай
    • Индия
    • Япония
    • Австралия
    • Южная Корея
    • АСЕАН
    • Остальная часть Азиатско-Тихоокеанского региона
  • Ближний Восток
    • ГКЦ Страны
    • Израиль
    • Остальная часть Ближнего Востока
  • Африка
    • Южная Африка
    • Северная Африка
    • Центральная Африка
• Ключевые игроки Insights
• • Агилофт
  • Аптус
  • Купа
  • Докусин
  • ГЭП
  • IBM
  • Икертис
  • железный
  • Oracle
  • САП Ариба
  • Синертрада
  • Зикус
  • Согласие
  • Коббл Стоун Программное обеспечение
  • контрактные работы