O gerenciamento de relacionamento com o cliente é uma ferramenta, que é usada para analisar e gerenciar a interação dos clientes ao longo do ciclo de vida do cliente. A crescente demanda por CRM baseado em software como serviço acelerou o crescimento do mercado. O engajamento automatizado, o alto atendimento ao cliente, a experiência melhorada e o alcance crescente das operações digitais são alguns dos principais fatores, que os combustíveis exigem software e soluções CRM em várias verticais. O CRM social tem a capacidade de melhorar a geração de leads, o que levou a aumentar a demanda por estes em várias organizações, impulsionando o crescimento do mercado global de CRM.
Gestão de Relacionamento com o Cliente
Com base no tamanho da organização, o mercado de gerenciamento de relacionamento com o cliente é diversificado em:
Estima-se que o segmento de grande organização seja dominante no mercado de CRM em 2017 e é projetado para manter seu domínio durante todo o período de previsão. Estes softwares e soluções CRM ajudam as empresas a acompanhar o retorno ao investimento e ajuda a melhorar as vendas globais da empresa. Além disso, espera-se que a organização de pequeno e médio porte exiba mais alta CAGR durante o período de previsão. Aumentar a demanda por soluções baseadas na SaaS, devido a menor investimento em infraestrutura de TI e isso acelerou o crescimento do segmento no mercado.
Com base no modelo de implantação, o mercado de gerenciamento de relacionamento com o cliente é segmentado em:
O segmento baseado na nuvem ocupava a posição dominante no mercado em 2016 e é projetado para manter seu domínio durante todo o período de previsão. Eficácia de custos, acesso remoto à localização, menor investimento em infraestrutura e maior flexibilidade são algumas das vantagens da implantação baseada na nuvem, o que aumentou a demanda por soluções em nuvem.
Com base em verticais, o mercado de gerenciamento de relacionamento com o cliente é segmentado em:
Estima-se que o mercado de gestão de relações de clientes da América do Norte seja dominante em 2017
Com base na geografia, o mercado global de gestão de relacionamento com os clientes é segmentado para a América do Norte, Europa, Ásia Pacífico, América Latina, Oriente Médio e África. A América do Norte manteve a posição dominante no mercado em 2016 e está projetada para manter seu domínio durante todo o período de previsão. Os EUA e o Canadá são alguns dos principais motores de crescimento desta região. Espera-se que o mercado na América do Norte exiba um alto crescimento, devido à presença de líderes de mercado como a Salesforce, SAP, Oracle, Microsoft e Adobe na região. Além disso, a região Ásia-Pacífico deverá crescer com o CAGR mais alto no período de previsão. Índia e China são alguns dos principais motores de crescimento no mercado. O aumento do número de PME é um dos principais factores que impulsionam o crescimento do mercado de CRM nesta região. Por exemplo, de acordo com a Pesquisa Econômica do governo indiano, 2016, o país teve mais de 19.000 startups com tecnologia no mesmo ano.
Principais empresas - Global Customer Relations Management Market
Algumas das principais empresas do mercado global de gerenciamento de relacionamento com clientes são a Oracle Corporation, SAP SE, International Business Machines Corporation, Microsoft Corporation, SAS Institute, Inc., Accenture PLC, Infor, Teradata, Angoss Software Corporation e Salesforce.
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Ankur Rai
Ankur Rai is a Research Consultant with over 5 years of experience in handling consulting and syndicated reports across diverse sectors. He manages consulting and market research projects centered on go-to-market strategy, opportunity analysis, competitive landscape, and market size estimation and forecasting. He also advises clients on identifying and targeting absolute opportunities to penetrate untapped markets.
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