파트너 관계 관리 솔루션 시장 분석

파트너 관계 관리 (PRM) 솔루션은 브로커, 리셀러, 유통업체, 에이전트 및 기타 서비스 파트너를 포함한 간접 판매 채널을 통해 고객에게 도달하기 위해 비즈니스 프로세스를 개선하는 데 사용되는 응용 프로그램입니다. PRM 솔루션은 벤더 및 채널 파트너 간의 관계를 관리하기위한 개요 전략 및 방법론에 사용됩니다. 또한 PRM 솔루션은 조직이 배포 네트워크를 통해 비즈니스 프로세스를 재구성하고 개인화할 수 있도록 합니다. 이것은 파트너 채택, 파트너 on-boarding, 파트너 훈련, 사업 계획, 파트너 프로그램 관리, 채널 마케팅, 인증 관리, 비즈니스 전략 및 채널 판매를 포함하여 수많은 기능을 통합함으로써 이루어집니다.

글로벌 파트너 관계 관리 (PRM) 솔루션 시장은 2021 년 US $ 12,755 백만에서 가치로 추정되며 예측 기간 (2021-2028)에서 18%의 CAGR를 전시 할 것으로 예상됩니다.

최근 개발:

2021년 4월, ZINFI Technologies는 자동화된 파트너 통합 관리 기능으로 파트너 관계 관리 플랫폼을 확장했습니다.

2020 년 4 월 ZINFI Technologies는 채널을 통해 판매하는 조직을 위해 통합 된 계정 기반 채널 마케팅 솔루션을 출시했습니다.

2019년 2월, 임파트너는 파트너 자동화 솔루션 제공업체인 TIE Kinetix에서 Channel Marketing Automation 비즈니스를 인수했습니다.

통계:

한국어 1. 글로벌 파트너 관계 관리 (PRM) 솔루션 시장 가치 (US $ Mn), 지역, 2020

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북미는 2020 년 글로벌 OTT 콘텐츠 시장에서 지배적 인 위치를 유지했으며, 가치 측면에서 37.9%의 점유율을 차지했으며 APEJ 및 Western Europe이 각각 따릅니다.

Market Dynamics- 드라이버

자동화된 판매 프로세스가 예측 기간 동안 글로벌 파트너 관계 관리(PRM) 솔루션 시장의 성장을 주도할 것으로 예상됩니다. PRM 소프트웨어는 판매 채널 관리에서 소설 혁명을 가져옵니다, 판매 프로세스를 자동화하기 위해. Conventional Sales Process는 분산 시스템이기 때문에 대규모 인력이 필요합니다. 수동 프로세스는 모든 파트너에 의해 액세스 할 수 없으며 귀중 한 홍보 활동의 배달을 위해 모든 고객에게 도달하는 상대적으로 어렵습니다. Hence, 기업은 판매 및 마케팅 프로세스를 자동화하는 파트너 관계 관리 솔루션으로 이동. 따라서, 이러한 요인은 예측 기간 동안 시장의 성장을 주도 할 것으로 예상됩니다. 예를 들어, Kaspersky Lab은 러시아 다국적 IT 보안 회사 인 Kaspersky Lab은 CRM 통합, 영업 및 마케팅 자동화에 대한 Relayware의 파트너 관계 관리 솔루션을 구현했습니다.

파트너 채널 수익 증가는 예측 기간 동안 글로벌 파트너 관계 관리 (PRM) 솔루션 시장 성장을 추진할 것으로 예상됩니다. 투자 수익 증가 (ROI) 시장의 주요 요인 운전 성장. PRM 플랫폼은 모든 파트너가 모든 서비스에 대한 접근성을 보장하기 위해 회사가 촉진합니다. 즉, 비즈니스를 구동하는 데 도움이됩니다. 또한, 이 플랫폼은 파트너 성과에 가시성을 제공하고, 판매 및 지원 물자에 파트너 접근을 강화하고, 시간 매출, augments 가까운 비율을 가속하고, 제품을 더 효율적으로 판매하는 것을 돕습니다. 이 결과, 파트너 성능 향상, 이는 ROI 증가.

시장 기회

맞춤형 PRM 솔루션은 다양한 산업 수직으로 비즈니스 기회를 제공 할 수 있습니다. PRM 솔루션은 BFSI, IT 및 통신, 의료, 소매 및 제조를 포함한 다양한 산업 및 수직의 응용 프로그램을 찾을 수 있도록 광대 한 잠재적 인 기회를 나타냅니다. 위, BFSI 및 IT 및 통신 수직은 PRM 솔루션의 초기 채택자입니다. 의료 및 제조 및 오일 및 가스 수직은 PRM 솔루션 제공 업체의 광대한 수익 잠재력을 나타냅니다. Hence, Salesforce.com과 같은 PRM 솔루션 공급 업체는 이러한 수직에있는 회사의 특정 필요에 따라 맞춤형 솔루션을 개발할 수 있습니다.

CRM은 파트너의 관계를 관리 할 수없는 우수한 성장 기회를 포위 할 수 있습니다. 고객 관계 관리 (CRM) 응용 프로그램은 거래 등록, 파트너 프로그램, 인센티브 프로그램 및 비즈니스 계획과 같은 모든 파트너 관계 관리 기능을 처리 할 수 있습니다. 고객 중심의 접근법에 중점을 둡니다. Hence, CRM 솔루션 제공 업체는 PRM 기능에 초점을 맞추고 기업의 전반적인 성능을 향상시킵니다.

시장 동향

PRM 솔루션 공급업체의 대다수는 클라우드 기반 애플리케이션을 포함한 비용 효율적인 솔루션을 제공합니다. 또한 클라우드 기반 PRM 응용 프로그램은 인터넷을 통해 쉽게 설치하고 액세스 할 수 있으며 설치 비용을 포함하지 않습니다. 별도의 파트너 포털을 구축하는 것은 비싸고 시간이 많이 걸리고 IT 직원을 경험해야합니다. Hence, 기업의 대다수는 클라우드 기반 PRM 솔루션으로 이동하고 있습니다.

벤처 캐피탈 펀드는 글로벌 파트너 관계 (PRM) 솔루션 시장에서 주요 트렌드 중 하나입니다. 창업은 시장의 견인력을 얻고 일관된 수익 성장을 목격하며 혁신적인 제품과 서비스를 통해 고객 기반을 확장하고 있습니다. 예를 들어, 릴레이는 U.S. 기반 PRM 솔루션 제공 업체는 실시간 기반에 파트너 관계를 처리하기 위해 인터넷을 통해 단일 서명을 통해 다기능 PRM 솔루션을 제공합니다.

한국어 2. 글로벌 파트너 관계 관리 (PRM) 솔루션 시장 공유, 2020년

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그래프의 열쇠 테이크아웃:

• BFSI 부문은 2020년 글로벌 파트너 관계 관리(PRM) 솔루션 시장에서 30.2%의 점유율을 차지했습니다. 세그먼트는 2028 년 US $ 9810.6 백만에 도달 할 것으로 예상됩니다. 이것은 전 세계 은행 서비스의 침투를 증가 시키는 것입니다.
• 2020 년, 글로벌 파트너 관계 관리 (PRM) 솔루션 시장에서 27.9%의 가장 큰 점유율을 차지하는 기록 및 비즈니스 계획 세그먼트의 파트너 시스템은 2028에 의해 US $ 933.8 백만을 평가 할 것으로 예상됩니다.

시장 역학 - Restraints

PRM 솔루션의 Inadequate 성능은 예측 기간 동안 글로벌 파트너 관계 관리 (PRM) 시장의 성장에 기대됩니다. PRM 소프트웨어는 비즈니스 계획, 리드 관리, 파트너 포털 관리, 파트너 프로그램 관리 등 모든 파트너의 참여 기능을 수행 할 수 있습니다. 또한, 글로벌 시장은 하나의 기능과/또는 그 중 일부에 초점을 맞춘 각각의 다양한 솔루션을 제공하는 다양한 공급업체의 큰 숫자로 인해 파편됩니다. 또한, 일부 공급업체는 소프트웨어 통합으로 인해 기능을 효율적으로 관리하지 않는 포괄적인 PRM 솔루션을 제공합니다.

기술 전문 지식은 예측 기간 동안 글로벌 파트너 관계 (PRM) 솔루션 시장의 성장을 억제 할 것으로 예상됩니다. 파트너 중 낮은 기술 전문성은 현재 PRM 솔루션의 채택을 hampering하는 주요 요인입니다. PRM 시스템을 설치하는 동안 기업은 파트너의 전문성 수준을 이해해야 고급 PRM 솔루션을 사용합니다. 파트너가 고급 PRM 솔루션에 대한 지식이 없다면 PRM 솔루션에 투자하면 적절한 RoI로 결과가되지 않습니다.

공급 업체

글로벌 파트너 관계 관리 (PRM) 솔루션 시장에서 운영되는 주요 플레이어는 Salesforce.com, Inc., LogicBay Corporation, Oracle Corporation, Allbound Inc., International Business Machines Corp, Impartner Software, ZINFI Technologies, Inc., Zyme Solutions, PartnerPath, Blackhawk Engagement Solutions, Inc., The Planet Group, Allbound Inc. 및 Channeltivity, LLC입니다.

주요 개발

1. 시장의 주요 회사는 제품 출시에 참여하고, 제품 포트폴리오를 강화하기 위해. 예를 들어, 2019 년 7 월, Saleforce.com Inc.는 Sales Cloud Platform에 내장 된 파트너 관계 관리 (PRM) 제품에 대한 새로운 기능을 도입했습니다.
2. 주요 선수는 시장에 있는 호환성 가장자리를 얻기 위하여 제품 개발에 집중됩니다. 예를 들어, 2019 년 10 월 Allbound Inc.가 FUSE를 시작했으며 제조 산업을위한 디지털 생태계.