글로벌 제약 산업은 가격 압박, 경쟁 및 특허 절벽에 맞서기 위해 통합 단계를 거치고 있습니다. 혁신은 제약 회사의 꾸준한 성장에 매우 중요합니다. 제약 회사는 주로 몇 가지 블록버스터 분자에 의존해 왔습니다. 그러나 연구개발(R&D) 생산성의 급격한 감소와 규제 환경의 비효율성으로 인해 기업은 다른 성장 경로를 찾아야 합니다. 블록버스터 약물의 특허 만료는 제네릭 약물의 길을 열 것으로 예상됩니다. 다양한 개인의 유전적 구성 차이로 인해 혁신이 더욱 복잡해지고 있습니다. 이는 보완적인 제품과 서비스를 제공하는 기업이 신제품 개발을 위해 협력하는 데 영향을 미칩니다.

제약 산업에서 가치 창출에 영향을 미치는 주요 요인은 네 가지입니다.

• 시장
  • 특허 만료, 틈새 시장 마케팅, 환자 중심주의로 인한 스트레스는 제약 회사의 성장 계획에 도전이 되고 있습니다. 게다가 신흥 시장에서 기업은 훨씬 낮은 비용으로 제품을 판매하는 현지 기업과의 치열한 경쟁에 직면해 있습니다. 동일한 글로벌 기업에 대응하기 위해 이윤 마진을 크게 줄여야 합니다.
• 기술
  • 의료 및 정보 기술의 급속한 통합은 현재 블록버스터 약물에 위협을 가하고 있습니다.
  • 새로운 기술을 기반으로 하는 제품은 우수한 특성을 제공하고 시장에 있는 기존 제품에 비해 더 효율적입니다.
• 규제
  • 정부는 증가하는 환자 수의 수요를 충족시키기 위해 끊임없이 가격 압박을 가하고 있습니다.
  • 신흥 시장은 일반 대중의 이익을 보호하기 위해 결정이 내려지는 규제 불확실성이 있습니다.
  • 또한, 특히 신흥 경제권의 정부는 제약 회사가 질병에 대한 예방 조치에 집중하도록 장려하고 있습니다. 주요 투자가 필요합니다.
• 혁신
  • 특허 절벽의 압력이 증가하고 이익 마진이 감소함에 따라 혁신적인 제품이나 치료법에 대한 필요성이 꾸준히 증가하고 있습니다.
  • 새로운 박테리아 및 바이러스 균주를 식별함에 따라 새로운 약물에 대한 필요성이 증가하고 있습니다.

다양한 질병을 효과적으로 치료하기 위해 개인화된 의약품에 대한 수요가 증가하고 있습니다.

전 세계적으로 종양학 및 NCD에 대한 R&D 투자가 증가하여 병든 환자에게 비용 효율적인 솔루션을 제공하고 있습니다.

시장 과제

업계는 특허 절벽, 비용 압박, 전 세계 규제 불확실성과 같은 특정한 과제에 직면해 있습니다. 이는 어느 정도 시장 성장을 방해하고 있습니다. 게다가 규제 당국은 약물 승인 절차를 더욱 엄격하게 하고 있습니다. 어떻게희귀 질환에 대한 약물과 관련하여 FDA는 신속한 승인 절차를 제공했습니다. 게다가 당뇨병, 고혈압, 갑상선 질환, 비만, 암과 같은 만성 및 비전염성 질환에 대한 비용 효율적인 치료에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 그러나 부작용이 적은 더 나은 치료 옵션을 제공하는 파이프라인에는 강력한 제품이 부족합니다. 부작용과 장기 치료 비용에 대한 두려움으로 인해 환자들은 대체 요법으로 전환하고 있습니다.

도전과 맞서기

시장 참여자는 이러한 도전과 맞서고 시장 점유율을 유지하기 위해 업계와 보조를 맞춰야 합니다. 제품, 회사 또는 사업 부문의 합병, 인수 및 매각은 시장에서 만연한 도전과 맞서기 위해 빠르게 부상하는 추세입니다. 회사는 치료 분야에 더 집중하고 있으므로 덜 집중적인 치료 사업을 매각하고 있습니다. 좋은 예는 2015년 GSK와 Novartis 간의 스왑 거래입니다.

게다가 제약 회사는 소비자 건강 제품에 투자하고 있으며, 소비자의 건강 인식이 높아지고 자가 투약이라는 새로운 추세가 나타나고 있습니다. 이러한 추세는 제약 회사가 OTC 시장에 진출하고 의사, 약사 및 소비자 사이에서 브랜드 자산을 활용하도록 장려하고 있습니다. GlaxoSmithKline, Cipla, Pfizer, Merck, Sun Pharma 및 Abbott과 같은 회사는 소비자 건강 관리 제품 및 시장을 위한 집중적인 사업부 또는 자회사를 두고 있습니다.

게다가 증가하는 비용 압박에 대처하기 위해 회사는 유통 채널을 발전시키고 있습니다. 지역 시장에서 협력을 통해 시설이나 입지를 확립함으로써 회사는 비용과 배송 시간을 줄여 지역 수요를 충족할 수 있었습니다. 전자 약국의 출현으로 인해 조직 내에 별도의 팀이 만들어져 온라인으로 약을 주문하는 소비자에게 서비스를 제공하게 되었습니다. 게다가, 기업들은 소셜 미디어를 통해 소비자와 소통하고 있으며, 이는 브랜드 가시성을 개선하는 데 도움이 됩니다. 따라서 유통 채널은 도매상과 실제 소매점으로만 구성된 10년 된 채널에서 상당히 발전했습니다.

환자 중심성

환자들은 점점 더 잘 알고 조직화되고 있으며, 때로는 처방자에게 특정 제품을 요구하기도 합니다. 따라서 기업은 접근 방식에서 환자 중심적이어야 하며 소비자에게 양질의 치료를 제공해야 합니다. 제약 회사는 확립된 직접 소비자 유통 채널에 집중하고 이들과 더욱 강력한 관계를 구축하고 있습니다. 게다가, 기업들은 구매 후 의료 서비스, 소셜 미디어와 이벤트를 통한 환자 참여, 정기적인 제품 알림 및 리필 서비스 제공과 같은 다양한 제안을 통해 소비자에게 좋은 구매 경험을 제공하고 있습니다.

신흥 경제권에서의 성장

제약 산업은 아시아 태평양, 아프리카, 라틴 아메리카와 같은 신흥 경제권에서 빠르게 확장되고 있습니다. 이러한 지역은 의약품에 대한 접근성이 부족하고 인구가 증가하며 비전염성 질환(NCD)이 증가하는 등 제약 회사의 성장 잠재력이 매우 큽니다. 게다가 이러한 지역에서는 계약 연구 및 제조에 대한 수요도 높습니다. 중국과 인도는 CRO 및 CMO의 가장 큰 신흥 시장입니다. 기업들은 구매 비용이 낮기 때문에 API 공급을 위해 중국에 크게 의존하고 있습니다. 단일 국가에 대한 과도한 의존은 가까운 미래에 제약 부문에 과제를 안겨줄 수 있습니다. 따라서 인도, 브라질, 남아프리카와 같은 다른 신흥국들은 자국에 대한 투자를 장려하고 있습니다. 게다가 글로벌 기업들은 아시아 태평양, 중동, 라틴 아메리카 지역에 시설을 설립하여 수익성 있는 지역 시장을 면밀히 모니터링하고 서비스할 수 있도록 하고 있습니다.

결론

제약 회사는 시장에서 수익성 있는 성장 기회를 활용하기 위해 기술 통합 및 전략적 파트너십과 함께 통합적이고 환자 중심적이며 가치 중심적인 접근 방식에 집중해야 합니다. 시장의 주요 글로벌 기업으로는 Pfizer Inc., Merck & Co., Inc., Bayer AG, GlaxoSmithKline plc., Sanofi, F. Hoffmann-La Roche AG, AstraZeneca plc. 및 Novartis AG.

글로벌 제약 산업에서는 제품에서 ‘Prodice’(제품 및 서비스) 모델로 프로세스 패러다임이 전환되어 환자에게 저렴하고 접근 가능하며 양질의 치료를 제공하고 있습니다.간략히 보기