글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 크기 및 점유율 분석 - 성장 추세 및 예측 (2023 - 2030)

글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 크기는 도달 할 것으로 예상된다 US$ 15,346.7 Mn by 2030, 부터 US$ 8,599.2 2023 년 Mn, 8.6%의 화합물 연간 성장률 (CAGR) 전시 예측 기간 중.

제약 산업 CSO는 제3자 공급 업체에 제약 회사의 판매 및 마케팅 활동을 계약합니다. 사용되는 CSO 모델의 2 가지 유형이 있습니다 - 계약 판매 힘 모델과 전체 서비스 CSO 모델. 계약 판매 힘 모형에서는, 납품업자는 훈련한 판매 대표자 및 매니저를 제공합니다 그러나 클라이언트 약제 회사는 사업 전략, 수락 및 마케팅 활동을 통해 통제를 유지합니다. 전체 서비스 CSO 모델에서, 공급 업체는 결과를 구동하는 사업 기능을 포함하여 전체 판매 힘의 소유권을 가지고.

둘 다 CSO 모형은 약제 회사에 이점을 제공합니다. 새로운 제품 출시를 촉진하거나 선택한 지리적 영역에서 판매를 성장하기 위해 유연한 비용 효율적인 방식으로 기존 판매력을 보완 할 수 있습니다. CSO는 또한 판매 운영, 준수 및 비용 제어에 대한 규모의 경제성을 활용합니다. 그러나 CSO 모델도 단점이 있습니다. 제약 회사는 분야의 활동과 얼굴의 도전을 통해 내부 팀과 외부 대표를 통합 할 수 있습니다. 또한 CSO 파트너에 대한 과외 위험이 있으며 장기적인 전략에 중점을 둡니다. 데이터 개인 정보 보호 및 공유 거래는 신중하게 고려해야합니다. CSOs는 영업 활동을 최적화 할 수 있지만 통제 및 준수 문제의 잠재적 손실의 관리가 필요합니다.

글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 지역 통찰력

• 북아메리카 예측 기간 동안 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO)에 가장 큰 시장이 될 것으로 예상되며, 시장 점유율의 35.7% 이상을 차지합니다. 2023. 북미 지역은 지난 10 년 동안 제약 CSO에 가장 눈에 띄는 시장으로 이어졌습니다. 이 지배는 몇몇 요인에 기인될 수 있습니다. 세계적으로 가장 큰 제약 시장은 특수 의약품의 높은 침투로 북미는 약 제조업체를위한 대규모 상업 기회를 제공합니다. 개발 주기 단축과 파이프라인은 급속하게 확장되고, 판매와 같은 outsourcing 비 핵심 기능은 미국과 캐나다에 근거를 둔 생물약 회사 중 점점 일반적 되었습니다. CSO 공급 업체의 thriving 생태계는 중요한 지역 및 네트워크와 효율적으로 액세스 권한을 부여합니다.
• 아시아 태평양 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO)에 대한 두 번째로 큰 시장이 될 것으로 예상됩니다. 시장 점유율의 25.2% 이상 차지 2023. 아시아 태평양 지역은 전세계 제약 CSO에 가장 빠르게 성장하는 시장으로 나뉩니다. 급속한 경제 확장은 크게 중요한 신흥 국가에 있는 약의 감당성과 접근가능성을 개량했습니다. 동시에 노후화 인구와 성장병 부담은 몇 년 동안 아시아 태평양 전역의 더 높은 의료 지출에. 국제 제약 회사는 시장 점유율을 아웃소싱 상업적 기능을 통해 초기에 투자하여 이러한 진화 역학에 자본화합니다.
• 유럽 연합 (EU) 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO)에 가장 빠르게 성장하는 시장이 될 것으로 예상되며, 예측 기간 동안 19%의 점유율이됩니다. 이 지역의 시장의 성장은 유럽에서 수많은 바이오 제약 회사를 증가시키는 것으로 간주됩니다 계약 판매 조직에 의존하는 비용으로 인해 이러한 프로모션 활동을 수행하고 처방전 결정에 대한 개인적인 참여의 중요한 역할, 특히 전문적이고 혁신적인 약물.

한국어 1. 글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 점유율 (%), 지역별, 2023

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분석의 전망: 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장은 제약 회사에 비용 압력을 증가하여 꾸준히 성장하기 위해 고안되었습니다. 아웃소싱 비핵 판매 활동은 약물 제조 업체가 새로운 제품 개발 및 주요 브랜드 마케팅에 중점을 둡니다. 이 비용 효율성은 더 많은 제약 회사가 선택 치료 세그먼트 및 지리적 시장의 홍보 활동을 위해 CSO 파트너에 참여하는 것을 입증합니다.

북미는 현재 시장을 지배하고 리더십 위치를 계속할 것으로 예상됩니다. 그러나 아시아 태평양은 향후 5 년 동안 가장 빠르게 성장하는 지역으로 이어질 가능성이 있습니다. 유전적 침투를 증가, 의료 지출 상승, 신흥 아시아 태평양 국가의 제약 회사의 성장 초점이이 지역에 아웃소싱을 밀어 것이다.

글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 - 드라이버

• 대상 의사 및 geographies의 향상된 적용: 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 서비스는 제약 회사가 더 많은 의사와 geographies를 대상으로 판매 범위를 효율적으로 확장 할 수 있습니다. 아웃소싱 비핵 판매 기능으로, 제약 회사는 의료 실무자와의 최적의 참여에 초점을 맞춘 전문가에 액세스 할 수 있습니다. 이 새로운 약물과 치료에 대한 중요한 정보의 도달을 개선하여 다양한 지역 전체에 걸쳐 제공.

CSO 공급자는 여러 의료 전문가 및 지리적으로 분산 된 팀에서 과학 전문가를 고용합니다. 이 제약 회사는 지역 의료 요구 및 처방 선호도에 따라 더 많은 양의 의사 타겟팅 및 맞춤형 맞춤형 맞춤형 전략을 수행 할 수 있습니다. 예를 들어, CSO 회사에서 과학자는 가상 디테일을 통해 최신 심장 마비 약에 대한 작은 마을에서 심리학자를 교육할 수 있습니다. 이 보충 범위는 더 넓은 인구 수준에 질병 인식과 충격 처리 결과를 올리는 약제 기업의 능력을 증폭합니다.

• 내부 판매 힘의 고정 비용 상승: 제약 회사는 점점 자체 Salesforce 운영을 전문 계약 판매 조직에 아웃소싱하여 사내 영업 팀 유지와 관련된 고정 비용을 제거하는 데 도움이됩니다. 자신의 헌신적 인 Salesforce가 고용, 훈련 및 관리에 중요한 투자를 요구합니다. 계약 판매 조직은 장기적인 약속없이 주문형 Salesforce의 유연성을 제공 할 수 있습니다. 이것은 약물 제조업체가 제품을 수요에 따라 판매 범위를 신속하게 확장하거나 축소 할 수 있습니다.

CSO 파트너는 다양한 치료 분야의 규모와 전문 전문 지식을 바탕으로 더 효율적으로 판매 운영을 관리할 수 있습니다. 그들은 제약 회사에 대한 비용을 최적화하는 성능에 따라 좁은 커미션에 작동합니다. CSOs의 이 가변 비용 구조는 최근 시간에 시장 조건을 불허하는 동안 매우 호소가되었습니다. 예를 들어, 세계 보건기구 (WHO)의 데이터에 따르면, 2020-21 년 COVID-19 전염병 년 동안 제약 회사는 새로운 제품 출시에 대한 혼란을 직면하고 예산 절단 및 판독 치료에 중점을 둔 새로운 reps의 추가가 느립니다. CSOs에 아웃소싱은 다른 중요한 약과 백신의 홍보를 hampering 없이 적절한 크기로 Salesforce를 사용할 수 있습니다.

글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 기회

• 특수의약품 시장의 성장:: 종양학, 면역학 및 세포 및 유전자 치료와 같은 특수 약물 범주의 성장은 글로벌 제약 계약 판매 (CSO) 아웃소싱 시장을위한 거대한 기회를 제공합니다. 전문 약은 만성 및 종종 생명을 위협하는 질병으로 작은 환자 인구를 치료하는 복잡한 의약품입니다. 그들의 발달은 전문화한 전문성 및 마케팅 접근을 요구합니다. IDx Healthcare Report 2021는 미국 $ 500-US $ 600 억에서 현재 2030 년까지 1 조 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. 특수 약물 파이프라인은 특정 암 및 희귀 질환과 같은 조건에 대한 새로운 치료와 함께 지속적으로 확장 할 수 있으며, 제약 회사는 장기 운영 비용을 추가하지 않고 자신의 특수 상용화를 신속하게 확장해야합니다. CSO 선수는 KoLs/specialists의 고급 전문 팀과 강력한 네트워크를 통해 약물 제작자가 이러한 복잡한 약을 효율적으로 시작하고 환자의 도달을 극대화 할 수 있습니다.
• 제약 마케팅의 디지털 기술 채택:: 제약 마케팅의 디지털 기술의 채택은 제약 계약 판매 아웃소싱 시장에서 성장을 위한 중요한 기회를 제공합니다. 의료 산업은 더 많은 가상 및 원격 모델링을 계속하고, 제약 회사는 판매 및 마케팅 전략을 적용해야합니다. 디지털 플랫폼을 활용하면 계약 판매 조직이 가치와 지원 제약 고객의 브랜드 메시징 및 의료 전문가에게 홍보하는 것이 중요합니다.

회사는 이미 점점 더 많은 멀티 채널 디지털 방식으로 접근을 활용 학회소개· 모바일 앱, 온라인 광고 및 의료 교육 웹 사이트 대상 공급자. 이 기술을 서비스 제공에 통합 할 수있는 계약 영업 조직은 멀티미디어 디테일 및 가상 샘플링 프로그램을 배포하는 확장 된 역할을 수행 할 수 있습니다. 그들은 비디오 / 통신 판매 프리젠 테이션을 제공 할 수 있습니다, 온라인 커뮤니티를 통해 의사를 참여하고 포털 또는 전자 의료 기록 시스템을 통해 전자 소매를 촉진. 이로 인해 의료 접근 및 배달의 변화에도 불구하고 약물 인식을 계속 올리는 영업력을 허용한다.

글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장- 연락처

• outsourcing 비 핵심 기능의 증가 uptake:: 제약 회사에 의한 아웃소싱 비 코어 기능의 증가 추세는 계약 판매 아웃소싱 시장에 긍정적으로 영향을 미칩니다. 많은 대형 제약 회사는 약물 발견 및 제품 개발 관련 활동에 초점을 맞추고, CSO 제공 업체를 전문으로 다른 비 크리티컬 판매 및 마케팅 운영을 아웃소싱하고 있습니다. 핵심 기업이 R&D에 비용을 최적화하고 자원을 확산할 수 있습니다.

CSO 회사는이 전략에서 immensely 혜택을 제공합니다. 그들은 의사와 의료 전문가와 효과적으로 참여하는 수십 년 이상의 경험을 쌓을 수 있습니다. CSO 회사에서 전문 판매 팀은 브랜드 메시지를 지속적으로 대상 관객에게 전달합니다. 그들은 또한 처리 본과 prescribing 행동에 약제 회사에 시장 의견을 평가하는 것을 돕습니다. 이 양방향 통신은 약물 제조업체의 고객 이해를 향상시킵니다.

• 사용자 정의 및 값 추가 서비스에 대한 수요에 상승:: 맞춤형 및 부가 서비스 수요는 최근 몇 년 동안 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장에 크게 영향을 미쳤습니다. 제약 회사는 CSO 파트너를 찾고 있으며 특정 치료 영역, 고객 세그먼트 및 go-to-market 전략에 맞게 맞춤 솔루션을 제공 할 수 있습니다. 맞춤 메시징 및 멀티 채널 아웃 리치 프로그램을 통해 고객 참여를 강화할 수 있는 파트너를 원합니다. 파트너는 분석 및 실제 데이터를 활용하여 현장 작업 효율을 극대화할 수 있는 통찰력을 창출할 것으로 예상됩니다.

글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 - Restraints

• 영업 운영의 품질에 대한 책임의 위험:: 판매 가동의 질에 있는 inconsistency의 위험은 크게 약제 계약 판매 Outsourcing (CSO) 시장의 성장을 구할 수 있습니다. 제약 회사는 판매 조직에 판매 운영을 아웃소싱 할 때, 그들은 판매 힘이 판매 전략을 실행하고 의료 제공 업체와 참여하는 방법을 통해 직접 통제를 잃습니다. 판매 방법론에 고착의 부족과 같은 판매 가동의 질에 있는 어떤 inconsistencies, 판매 대리인의 inadequate 훈련, 등은 심각하게 회사의 사업 목표 hamper 할 수 있습니다. 그것은 의료 제공자 중 회사의 이미지와 명성에 부정적인 영향을 줄 수 있으며, 일관성 문제가 넓고 빈번하다면 시장 점유율의 손실에도 이어질 수 있습니다.
• Data 개인 정보 보호 및 보안 문제: 데이터 개인 정보 보호 및 보안 문제는 실제로 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장의 성장을 억제하는 주요 과제입니다. CSO 회사는 민감한 환자 데이터를 처리하고 클라이언트와 협력하여 약물 처방, 데이터 위반의 문제 및 누출은 업계에서 심각한 신뢰를 손상시킬 수 있습니다.

제약 산업을 위해, 환자 개인 정보 보호는 paramount입니다. CSO 회사는 종종 의료 기록, 보험 세부 사항, 처방 습관 등과 같은 정보를 수집하고 저장합니다. 프로모션 및 판매 전략을 목표로하는 데 도움이됩니다. 그러나이 민감한 데이터는 강력한 보호가 필요합니다. 어떤 누출은 환자뿐만 아니라 미국 보건 복지부 (HIPAA)와 같은 법에 따라 허벌 한 처벌을 끌어 들일 수 있습니다. 건강 및 인간 서비스 부서의 2020 보고서에 따르면, 의료 데이터 위반은 2019 년 52% 증가했다. 이러한 사건은 CSO 파트너를 둘러싼 약국 중의 우려를 이해하게 됩니다.

한국어 2. 글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 점유율 (%), 유형별, 2023

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글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 - 최근 개발

서비스 시작

• 6월 6일, 2023일, 사이트맵 소프트웨어 회사는 Contextual Intelligence 360이라는 새로운 플랫폼을 Pharma Product Launch에 출시했습니다. 이 제품은 특허 절벽과 작은 파이프라인을 극복하는 생명 과학 회사에 대한 제품 출시 성공을 향상시킵니다. Contextual Intelligence 360 for products launch는 새로운 약물 제품에 대한 시장과 매출을 늘리는 시간을 단축합니다. Aktana의 이 서비스는 제약 회사에 대한 제품 출시 서비스를 향상시킵니다.
• 10 월 2, 2023, 삼위일체 생명 과학 회사는 스마트, 효율적인 발사 계획을 제공 하기 위해 시작 Accelerator 2.0을 도입, 기술 지원. 클라우드 기반 프로젝트 관리 도구로, 최근의 “실제적인 세계” 출시를 활용하여 크로스 기능적인 글로벌 런칭 및 Project Management Office(PMO) 팀을 안내합니다. 클라우드 기반 제품 출시를위한 주요 개발 역할을합니다.
• 6월 2022일 채용정보 생명 과학 회사는 EVERSANA INTOUCH를 시작했습니다. EVERSANA의 통합 상업화 솔루션에 대한 통찰력과 원활한 연결성을 통해 브랜드 성능을 가속화하는 생명 과학 마케팅을 제공합니다. EVERSANA INTOUCH는 제약 회사에 상업화 서비스를 구동하는 주요 개발 역할을 합니다.

협력 및 협업

• 10월 11일, 2023일, EVERSANA는 헬스웨어 그룹을 인수, 풀 서비스 기관과 혁신 컨설팅. 이 인수는 EVERSANA의 유럽 운영 및 전세계 기능을 확장하여 제약, 의료 기기 및 신흥 생명 공학 회사는 전세계 제품 출시, 시장 액세스 확장, 또는 독특한 지리적 및 시장 별 과제를 해결합니다. 이 취득은 제품의 출시와 시장의 진입과 같은 기능을 증가시키기 때문에 시장을 구동한다.
• 9월 13, 2023일 Deloitte는 Salesforce, 소프트웨어 회사와 공동으로 컨설팅 회사입니다. 제약 회사는 환자에게 혁신적인 치료법을 더 빨리 제공합니다. 이 협력은 BioPharma 산업의 급속한 과학 및 기술 진도를 가능하게 하는 혁신의 차세대를 강화합니다.
• 11월 1일, 2023일, Aktana가 Tact.ai의 현장 참여 및 대화형 인공지능(AI) 인수 이 인수는 Aktana의 리더십 분야 인텔리전스에서 상업 및 의료 리더가 자주 요청한 여러 새로운 기능을 제공함으로써 옴니채널 프로그램을 감독합니다. Tact.ai는 생명 과학 회사와 고객을 연결하는 인간의 친절한 기술로 실시간 CRM 및 콘텐츠 동기화를 개선합니다.

글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO)의 최고 회사 가격표

• 주식회사 IQVIA
• Syneos 건강 Inc.
• Parexel 국제 회사 소개
• 사이트맵
• 아이콘 Plc
• Publicis Touchpoint 솔루션
• PRA 건강 과학, Inc.
• 의료기관(TMAC)
• Ashfield 의료 통신 그룹
• GTS 솔루션

정의: 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장은 전문 서비스 제공 업체의 판매 및 마케팅 기능을 아웃소싱하는 제약 회사들의 연습을 나타냅니다. 이 서비스는 Salesforce 배포, 의료 통신, 시장 액세스 및 홍보 활동을 포함하여 다양한 서비스를 제공합니다. 제약 회사는 제품을 효과적으로 홍보하고 배포합니다.