글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 크기는 도달 할 것으로 예상된다 US$ 15,346.7 Mn by 2030, 부터 US$ 8,599.2 2023 년 Mn, 8.6%의 화합물 연간 성장률 (CAGR) 전시 예측 기간 중.
제약 산업 CSO는 제3자 공급 업체에 제약 회사의 판매 및 마케팅 활동을 계약합니다. 사용되는 CSO 모델의 2 가지 유형이 있습니다 - 계약 판매 힘 모델과 전체 서비스 CSO 모델. 계약 판매 힘 모형에서는, 납품업자는 훈련한 판매 대표자 및 매니저를 제공합니다 그러나 클라이언트 약제 회사는 사업 전략, 수락 및 마케팅 활동을 통해 통제를 유지합니다. 전체 서비스 CSO 모델에서, 공급 업체는 결과를 구동하는 사업 기능을 포함하여 전체 판매 힘의 소유권을 가지고.
둘 다 CSO 모형은 약제 회사에 이점을 제공합니다. 새로운 제품 출시를 촉진하거나 선택한 지리적 영역에서 판매를 성장하기 위해 유연한 비용 효율적인 방식으로 기존 판매력을 보완 할 수 있습니다. CSO는 또한 판매 운영, 준수 및 비용 제어에 대한 규모의 경제성을 활용합니다. 그러나 CSO 모델도 단점이 있습니다. 제약 회사는 분야의 활동과 얼굴의 도전을 통해 내부 팀과 외부 대표를 통합 할 수 있습니다. 또한 CSO 파트너에 대한 과외 위험이 있으며 장기적인 전략에 중점을 둡니다. 데이터 개인 정보 보호 및 공유 거래는 신중하게 고려해야합니다. CSOs는 영업 활동을 최적화 할 수 있지만 통제 및 준수 문제의 잠재적 손실의 관리가 필요합니다.
글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 지역 통찰력
한국어 1. 글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 점유율 (%), 지역별, 2023
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분석의 전망: 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장은 제약 회사에 비용 압력을 증가하여 꾸준히 성장하기 위해 고안되었습니다. 아웃소싱 비핵 판매 활동은 약물 제조 업체가 새로운 제품 개발 및 주요 브랜드 마케팅에 중점을 둡니다. 이 비용 효율성은 더 많은 제약 회사가 선택 치료 세그먼트 및 지리적 시장의 홍보 활동을 위해 CSO 파트너에 참여하는 것을 입증합니다.
북미는 현재 시장을 지배하고 리더십 위치를 계속할 것으로 예상됩니다. 그러나 아시아 태평양은 향후 5 년 동안 가장 빠르게 성장하는 지역으로 이어질 가능성이 있습니다. 유전적 침투를 증가, 의료 지출 상승, 신흥 아시아 태평양 국가의 제약 회사의 성장 초점이이 지역에 아웃소싱을 밀어 것이다.
글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 - 드라이버
CSO 공급자는 여러 의료 전문가 및 지리적으로 분산 된 팀에서 과학 전문가를 고용합니다. 이 제약 회사는 지역 의료 요구 및 처방 선호도에 따라 더 많은 양의 의사 타겟팅 및 맞춤형 맞춤형 맞춤형 전략을 수행 할 수 있습니다. 예를 들어, CSO 회사에서 과학자는 가상 디테일을 통해 최신 심장 마비 약에 대한 작은 마을에서 심리학자를 교육할 수 있습니다. 이 보충 범위는 더 넓은 인구 수준에 질병 인식과 충격 처리 결과를 올리는 약제 기업의 능력을 증폭합니다.
CSO 파트너는 다양한 치료 분야의 규모와 전문 전문 지식을 바탕으로 더 효율적으로 판매 운영을 관리할 수 있습니다. 그들은 제약 회사에 대한 비용을 최적화하는 성능에 따라 좁은 커미션에 작동합니다. CSOs의 이 가변 비용 구조는 최근 시간에 시장 조건을 불허하는 동안 매우 호소가되었습니다. 예를 들어, 세계 보건기구 (WHO)의 데이터에 따르면, 2020-21 년 COVID-19 전염병 년 동안 제약 회사는 새로운 제품 출시에 대한 혼란을 직면하고 예산 절단 및 판독 치료에 중점을 둔 새로운 reps의 추가가 느립니다. CSOs에 아웃소싱은 다른 중요한 약과 백신의 홍보를 hampering 없이 적절한 크기로 Salesforce를 사용할 수 있습니다.
글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 기회
회사는 이미 점점 더 많은 멀티 채널 디지털 방식으로 접근을 활용 학회소개· 모바일 앱, 온라인 광고 및 의료 교육 웹 사이트 대상 공급자. 이 기술을 서비스 제공에 통합 할 수있는 계약 영업 조직은 멀티미디어 디테일 및 가상 샘플링 프로그램을 배포하는 확장 된 역할을 수행 할 수 있습니다. 그들은 비디오 / 통신 판매 프리젠 테이션을 제공 할 수 있습니다, 온라인 커뮤니티를 통해 의사를 참여하고 포털 또는 전자 의료 기록 시스템을 통해 전자 소매를 촉진. 이로 인해 의료 접근 및 배달의 변화에도 불구하고 약물 인식을 계속 올리는 영업력을 허용한다.
글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 보고서 적용
공지사항 | 이름 * | ||
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기본 년: | 2022년 | 2023 년 시장 크기 : | US$ 8,599.2 만 |
역사 자료: | 2018년 ~ 2021년 | 예측 기간: | 2023 - 2030년 |
예상 기간 2023년에서 2030년 CAGR: | 8.6% 할인 | 2030년 가치 투상: | US$ 15,346.7 만 |
덮는 Geographies: |
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적용된 세그먼트: |
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회사 포함: | IQVIA Inc., Syneos Health Inc., Parexel International Corporation, PPD, ICON plc, Publicis Touchpoint Solutions, Inc., PRA Health Sciences, Inc., 의료 업무 회사 (TMAC), Ashfield Healthcare Communications Group 및 GTS 솔루션 | ||
성장 운전사: |
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변형 및 도전 : |
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글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장- 연락처
CSO 회사는이 전략에서 immensely 혜택을 제공합니다. 그들은 의사와 의료 전문가와 효과적으로 참여하는 수십 년 이상의 경험을 쌓을 수 있습니다. CSO 회사에서 전문 판매 팀은 브랜드 메시지를 지속적으로 대상 관객에게 전달합니다. 그들은 또한 처리 본과 prescribing 행동에 약제 회사에 시장 의견을 평가하는 것을 돕습니다. 이 양방향 통신은 약물 제조업체의 고객 이해를 향상시킵니다.
글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 - Restraints
제약 산업을 위해, 환자 개인 정보 보호는 paramount입니다. CSO 회사는 종종 의료 기록, 보험 세부 사항, 처방 습관 등과 같은 정보를 수집하고 저장합니다. 프로모션 및 판매 전략을 목표로하는 데 도움이됩니다. 그러나이 민감한 데이터는 강력한 보호가 필요합니다. 어떤 누출은 환자뿐만 아니라 미국 보건 복지부 (HIPAA)와 같은 법에 따라 허벌 한 처벌을 끌어 들일 수 있습니다. 건강 및 인간 서비스 부서의 2020 보고서에 따르면, 의료 데이터 위반은 2019 년 52% 증가했다. 이러한 사건은 CSO 파트너를 둘러싼 약국 중의 우려를 이해하게 됩니다.
한국어 2. 글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 점유율 (%), 유형별, 2023
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글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장 - 최근 개발
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글로벌 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO)의 최고 회사 가격표
정의: 제약 계약 판매 아웃소싱 (CSO) 시장은 전문 서비스 제공 업체의 판매 및 마케팅 기능을 아웃소싱하는 제약 회사들의 연습을 나타냅니다. 이 서비스는 Salesforce 배포, 의료 통신, 시장 액세스 및 홍보 활동을 포함하여 다양한 서비스를 제공합니다. 제약 회사는 제품을 효과적으로 홍보하고 배포합니다.
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Komal Dighe
Komal Dighe is a Management Consultant with over 8 years of experience in market research and consulting. She excels in managing and delivering high-quality insights and solutions in Health-tech Consulting reports. Her expertise encompasses conducting both primary and secondary research, effectively addressing client requirements, and excelling in market estimation and forecast. Her comprehensive approach ensures that clients receive thorough and accurate analyses, enabling them to make informed decisions and capitalize on market opportunities.
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