パートナーリレーションシップマネジメントソリューション市場 分析

パートナーリレーションシップマネジメントソリューション市場 規模と傾向

パートナー・リレーションシップ・マネジメント・ソリューション・マーケットは、 US$ 21.74 ベン に 2024 そして到達する予定 US$ 64.92 から によって 2031、混合物の年次成長率を展示する 2024年から2031年にかけて16.9%のCAGR。

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市場は、パートナーとの関係とコラボレーションを強化するために、組織の間で成長する必要性のために高成長を目撃しています。 チャネルパートナーのビジネスの成長に対する依存性を高めるなど、さまざまな要因は、すべてのタッチポイントで一貫した高品質の顧客体験が必要であり、データ主導のインサイトに対する需要は、パートナー関係管理ソリューションの採用の増加につながります。 これらのソリューションは、組織がパートナーと効率的に連携し、パフォーマンスを追跡し、課題を解決し、コンプライアンスを確保し、マーケティングとセールスの努力を強化することを可能にします。 パートナーのエコシステムが複雑に成長するにつれて、効果的にパートナー関係を管理するための需要は大幅に増加する見込みです。

コラボレーションと情報共有の焦点

パートナー関係管理ソリューションは、組織のパートナー間でよりスムーズなコラボレーションと情報共有を可能にしました。 情報や限られた通信チャネルの隔離された島に制限されるパートナーはもうありません。 PRM では、パートナーは、オープン エクスチェンジの環境を促進する一元化されたプラットフォームにアクセスできるようになりました。

高度なPRMツールは、人気のプラットフォームを模倣するソーシャル機能によってコラボレーションを強化します。 パートナーは、プロフィール、提案、その他のコンテンツに関するコメントやプライベートメッセージを投稿します。 同僚や会社の専門家と簡単に連絡し、アドバイス、フィードバック、新しい機会をスパークすることができます。 インタラクティブなオンラインとビデオのミートアップは、低圧の仮想設定でネットワークを促進します。

パートナーシップがよりグローバルで仮想化されるにつれて、PRMは、ステークホルダーがシームレスなコラボレーションと情報ライフラインへのアクセスを合わせた価値ある役割を果たします。 このドライバーは、パートナーの満足度と、今日のデジタルランドスケープで効率的にビジネスを行う能力に直接影響を与えます。

たとえば、2019年2月には、パートナーのマーケティングオートメーションソリューションプロバイダであるTIE Kinetixからチャネルマーケティングオートメーション(TCMA)事業を買収したチャネル管理ソリューションの大手プロバイダーであるImpartner社が買収しました。

市場集中と競争環境

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コンプライアンス・リスクマネジメントの推進

コンプライアンスの要件とリスクの暴露は、パートナーや企業にとって継続的な課題を提起し、自動化された制御と可視性の実装を必要とし、広範なパートナーネットワーク全体でポリシーの執行を確保します。 PRM(Partner Connection Management)ソリューションは、非開示契約や保険の証明書などの主要なコンプライアンス文書の有効期限をデジタルで検証し、追跡します。 パートナーは、カバレッジの崩壊を防ぐ、既存のレコードの更新を自動的に促します。 さらに、PRMは、規制要件を満たすためのポリシー承認の一元化された監査ログを提供します。 PRM(Partner Connection Management)ソリューションは、ベンダーリスク管理ソフトウェアと統合し、さらなる保護を強化します。 パートナーは、完全なアクセス権限を付与する前に、その役割に基づいて割り当てられたサイバーセキュリティとプライバシーのトレーニングモジュールを完了する必要があります。 PRMの監視ダッシュボードから、あらゆる違反が迅速に検出され、対処されます。

主なテイクアウトアナリスト:

パートナー関係管理ソリューション市場は、企業が自動化の必要性を認識し、パートナープログラムやコミュニケーションへの可視性を認識し、成長し続けています。 パートナーのエコシステムとのコラボレーションとデータ共有の必要性と、パートナーの投資から実証可能なROIの要求によって駆動され、PRMソリューションで次の5年間で着実に上昇することが期待されています。 しかしながら、データセキュリティに関する懸念と、新しいパートナー技術の実装の先行コストは、一部の企業が克服することを躊躇しているという制約が残っています。

アジアパシフィック地域は、小売、テクノロジー、テレコムなどの業界に急速に拡大するパートナーネットワークとして、PRMソリューションの最速成長市場として誕生しました。 北米は、より大きな商業成熟と成長のためのパートナーを活用するためのビジネスの緊急の必要性により、その優位性を維持することがあります。 PRMベンダーは、企業が代理店、代理店、ディーラーの大規模なネットワークを効率的にスケールし、強化する方法を探し、エコノマイズを開発する機会にも焦点を合わせるべきです。

導入の容易さ、柔軟な価格設定モデル、既存のシステムとの統合は、PRMプロバイダが従来の企業市場の外に牽引を得るために不可欠です。 また、専門業界向けソリューションやプラットフォームの需要が増加し、双方のパートナー市場向けの機能を備えています。 全体的に、パートナー関係管理ソリューション市場は、パートナー主導の成長を競争的衝動としてますます実現する組織としての持続的な拡大のために位置付けられます。

市場課題: セキュリティとプライバシーの懸念

セキュリティとプライバシーの懸念は、パートナー関係管理ソリューション市場の成長を大幅に抑制しています。 組織は、ビジネスやマーケットのリーチを拡大するために、サードパーティのパートナーに依存してますます, 機密情報は、定期的にPRMツールを介してパートナーと共有されています. しかし、サイバー犯罪者は、これらのソリューションの脆弱性を悪用し、貴重なパートナーデータにアクセスし、誤用することにも重点を置いています。 最近の大規模なPRMプラットフォーム上のサイバー攻撃は、パートナー情報の巨大なトランシェを侵害し、これらのサービスで顧客の信頼を特定しています。 企業は、PRMソリューションのセキュリティ侵害がパートナー関係を損なう可能性があると警告しています。また、リークが個人データを含む場合、財務および法的慣行を引き起こします。

市場機会: 拡張現実とチャットボットの統合

拡張現実(AR)とチャットボットの統合により、パートナー関係管理ソリューション市場を変革する可能性があります。 ARとチャットボットは、ユーザーがパートナーとやり取りしたりコラボレーションしたりするために、真に没入感のあるインタラクティブな体験を可能にします。 AR技術を通して、パートナーは、提案された製品やサービスが実際の環境でどのように見えるかを確認するために、仮想ツールを提供できます。 たとえば、家具ブランドのパートナーは、ARを使用して、何もモバイルデバイスやスマートメガネを使用して、さまざまなソファのデザインがショールームでどのように収まるかを見ることができます。 これは、販売を駆動するための最良のオプションを視覚化し、選択するためのシームレスな方法を提供します。

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Insights, コンポーネントによって, ソリューションは、アクセシビリティと機能のために市場を支配します

ソリューションセグメントは、2024年に最も高い81.3%のシェアを保有し、そのアクセシビリティと幅広い機能範囲を支持すると推定されます。 PRMソリューションは、オンプレミスまたはクラウド経由で展開できるため、大規模な企業とSMBの両方に非常にアクセス可能です。 この広範なアクセシビリティにより、ソリューションベンダーは広範な顧客基盤をターゲットにし、スケールの重要な経済性を達成することができます。 PRMソリューションは、パートナー関係の管理、パートナーのオンボーディング、トレーニング、プログラム管理、パフォーマンストラッキング、分析などの重要な機能を網羅する包括的なプラットフォームを提供します。 ベンダーは、進化するパートナーとビジネスユーザーのニーズに対応する新しい機能でソリューションを継続的に強化します。 PRMソリューションのオールインワンの性質は、パートナーシップを簡素化し、費用対効果の高い管理を行い、個々のサービスに対する優先的な選択を行います。 さらに、柔軟なライセンスと価格設定モデルは、さまざまなビジネスサイズや予算に対応し、さらなる導入を推進します。

導入によるインサイト、クラウドは柔軟性のために市場を支配します

クラウドセグメントは、組織に提供する柔軟性により、2024年に73.7%の最高シェアを保持することを想定しています。 クラウドホスト型PRMシステムは、パートナーや社内チームがインターネットに接続することで、どこからでもツールにアクセスできるようにします。 デスクトップアプリケーションやオンプレミスサーバーの依存性を排除する機能により、クラウドホスト型のPRMソリューションへの移行が人気になりました。 このクラウドモデルは、ローカルインフラの展開と維持の複雑さを避けるため、世界中のパートナーと多国籍で分散された組織にとってより実用的です。 クラウド PRM ソリューションは非常にスケーラブルで、管理者は IT の関与なしにユーザーアクセスを簡単に管理できます。 また、使用方法に基づいた価格設定と継続的な更新により、組織は常に混乱することなく最新の技術を持っていることを確認し、クラウドホスト型PRMは、オンプレミスシステムよりも優先的に選択されます。

インダストリアル、IT&テレコムセグメントによるインサイトは、ユニークなパートナーエンゲージメントのニーズにより市場を支配します

IT&Telecomのセグメントは、2024年に27.8%の最高シェアを保有し、独自のパートナーのエンゲージメントニーズに応えます。 テクノロジープロバイダーとして、ITおよびテレコム企業は、製品やサービスを販売し、販売するために間接的な販売チャネルに広く頼っています。 これは、パートナー関係管理をビジネスモデルに重要なものにします。 PRMソリューションは、IT業界におけるパートナーの高度なエンゲージメント要件に対応し、コンフィギュレーションポータル、カスタマイズされたレポート、リソースライブラリ、アクティビティ管理ダッシュボードを提供し、機会の認識、取引登録、インセンティブトラッキングを最大限に活用します。 これらの PRM 機能によって得られるリアルタイムのインサイトでは、IT ベンダーやキャリアが間接的な販売戦略を最適化し、幅広いパートナーネットワークに必要な広範な有効化と認証管理を合理化することができます。 PRMソリューションの専門的能力とITパートナーのエンゲージメントニーズの両立は、この業界におけるリーダーシップを堅固化しています。

地域別の洞察

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アジアパシフィックは、パートナー関係管理ソリューションの市場として設立され、2024年に44.6%の市場シェアを占めています。 ASEAN諸国の急激なデジタル変革の取り組みが、この成長を支援しています。 組織は、新しい市場を拡大するのを見ているように、効果的にチャネルネットワークとのコラボレーションは、コア競争上の優位性となっています。 ビジネスのグローバル化が進んでおり、企業がパートナーシップをどのように形成し、国境を越えて活用するかを最適化するために、さらなる圧力をかけます。 同時に、PRMプロバイダは、アジア太平洋地域向けのローカライズサービスに関する重要なリソースに焦点を当てています。 これは、CRMや会計ニーズに一般的に使用されるプラットフォームと統合を含みます. また、地域営業・サポートチームを設置し、製品導入も改善しました。 インドや中国などの国でブームのスタートアップシーンは、PRMベンダーにとって大きなグリーンフィールドの機会を示しています。 これらの傾向が続くと、今後数年間で過ごすPRMの観点から、APACは他の地域を上回る可能性があります。

北アメリカ地域は、最も急速に成長している地域市場として出現しています。 地域は、流通および販売のためのチャネルパートナーに強い信頼を持っている多くの大企業や多国籍企業に家です。 パートナーシップがビジネスモデルにますます重要になってきているため、これらの関係を管理するための堅牢な技術基盤が優先されています。 いくつかのトップPRMベンダーは、米国に本社を置き、地域のニーズに合わせて簡単にアクセスとカスタマイズされたソリューションを可能にします。 また、業界全体で高度なIT導入により、販売やマーケティングプロセスを合理化できる革新的なツールに投資する企業が増えています。 データのプライバシーとセキュリティに関する厳格な規制は、PRMプラットフォーム内でのパートナーガバナンス機能の重要性を提起しました。

市場レポートの範囲

パートナーリレーションシップマネジメントソリューション市場 業界ニュース

• 2022年1月 インパートナー, パートナー関係を管理するための包括的なスイートを提供しています パートナー関係管理を開始 (PRM) Microsoft Dynamics 365のソリューション, 直接および間接的な販売チャネルのパフォーマンスの包括的なビューを提供するためにCRMと統合. この統合により、マーケターは、リードディストリビューションの管理、マーケティングアセットの共有、およびパートナーの取引へのインサイトの表示を可能にし、チャネルのマーケティングと販売の取り組みを管理するための集中プラットフォームを提供します。
• 2020年4月、 ZINFIテクノロジーユニファイド・チャネル管理(UCM)プラットフォームのプロバイダが、チャネル・パートナー・ネットワークを通じて販売する組織のための統合アカウントベースのチャネル・マーケティング・ソリューションを開始しました
• 2020年9月、Alcatrazはチャネル性、パートナー関係管理(PRM)ソフトウェアプラットフォームと提携し、企業が強い関係を構築し、パートナーの生産性を最適化し、チャネル操作を合理化し、パートナー関係管理(PRM)プラットフォームを活用しています。 このパートナーシップの目標は、Alcatrazのバイオメトリックアクセス制御パートナーの成功を高める包括的なチャネルとトレーニングプログラムを作成することです。 Alcatrazとパートナーとのやりとりを簡素化し、コミュニケーションを改善し、トレーニング機会を増やし、セールスチャネルの有効化を高めることを目的としたこのコラボレーション。
• 2019年7月、顧客関係管理(CRM)ソリューションを提供するクラウドベースのソフトウェア会社であるSalesforceは、パートナーリレーションシップマネジメント(PRM)プラットフォームをアップデートし、人工知能(AI)と自己報告機能を搭載しています。 これらの強化は、パートナーのパフォーマンスとインタラクションにより正確で効率的なインサイトを提供することで、パートナーのエンゲージメントを最適化するチャネルマネージャーを支援することを目的としています。

*定義: パートナー・リレーションズ・マネジメント・ソリューション・マーケットは、企業がパートナーシップやアライアンスを効果的に管理できるソフトウェア・ツールを提供しています。 これらのソリューションは、組織がパートナーシップの選択、オンボード、開発、最適化を可能にします。 集中型パートナーデータベース、リレーショントラッキング機能、取引登録機能、パフォーマンス分析など、パートナーのマーケティング活動を合理化し、コラボレーションを改善し、パートナーシッププログラムの価値を最大化します。

市場セグメンテーション

• コンポーネントの洞察 (Revenue, US$ Bn, 2019 - 2031)
  • ソリューション
    • リードマネジメント
    • パートナーポータル管理
    • 財務・パートナープログラム管理
    • 記録・事業計画のパートナーシステム
    • 市場開発ファンド及びコプファンドの管理
    • ビジネスインテリジェンス
  • サービス
    • 研修・相談・実施
    • マネージドサービス
• 導入インサイト(Revenue, US$ Bn, 2019 - 2031)
  • クラウド
  • オンプレミス
• 業界垂直インサイト(Revenue、US $ Bn、2019 - 2031)
  • BFSIの特長
  • IT&テレコム
  • 小売および消費者 プロダクト
  • 製造業
  • ヘルスケア
  • その他
• 地域的洞察 (Revenue, US$ Bn, 2019 - 2031)
  • 北アメリカ
    • アメリカ
    • カナダ
  • ラテンアメリカ
    • ブラジル
    • アルゼンチン
    • メキシコ
    • ラテンアメリカの残り
  • ヨーロッパ
    • ドイツ
    • アメリカ
    • スペイン
    • フランス
    • イタリア
    • ロシア
    • ヨーロッパの残り
  • アジアパシフィック
    • 中国・中国
    • インド
    • ジャパンジャパン
    • オーストラリア
    • 韓国
    • アセアン
    • アジアパシフィック
  • 中東・アフリカ
    • GCCについて 国土交通
    • イスラエル
    • 南アフリカ
    • 中東・アフリカの残り
• キープレーヤーの洞察
  • アライド
  • チャネル
  • ハブスポット
  • インパートナー
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