世界の医薬品営業アウトソーシング契約CSO市場 規模とシェアの分析 - 成長傾向と予測 (2023 - 2030) 分析

医薬品受託販売アウトソーシング(CSO)市場規模は、 US$ 15,346.7 Mn から 2030, US$ 8,599.2 2023年のMn、8.6%の化合物年間成長率(CAGR)を展示 予報期間中。

医薬品 CSOは、製薬会社の販売およびマーケティング活動を第三者ベンダーに委託することを含みます。 主にCSOモデルの2種類があります - 契約販売力モデルとフルサービスCSOモデル。 契約販売力モデルでは、ベンダーは訓練された販売担当者とマネージャーを提供しますが、クライアント製薬会社は、ビジネス戦略、コンプライアンス、およびマーケティング活動の制御を維持しています。 フルサービスCSOモデルでは、ベンダーは、結果を駆動するビジネス機能を含む営業力全体を保有しています。

CSOモデルは、製薬会社にもメリットがあります。 これにより、既存の販売力を柔軟かつ費用対効果の高い方法で補完し、新製品の発売を促進したり、地理的な領域で販売を成長させることができます。 CSOは、販売業務、コンプライアンス、およびスケールの経済性を活用し、コストを削減します。 しかしながら、CSOモデルも欠点があります。 製薬会社は、フィールド活動の制御を失い、内部チームと外部の代表者を統合する課題に直面している可能性があります。 また、CSOパートナーの独立性や長期戦略の焦点を失うリスクもあります。 データのプライバシーとトレードオフの共有も慎重に検討する必要があります。 全体的に、CSOはセールス活動を最適化することができますが、コントロールとコンプライアンスの問題の潜在的な損失の管理が必要です。

グローバル製薬 営業アウトソーシング受託（CSO）市場-地域的インサイト

• 北アメリカ 予測期間における医薬品販売アウトソーシング(CSO)の市場規模は2023年の市場シェアの35.7%以上を占める見込みです。 北米地域は、過去10年間に医薬品CSOの最も著名な市場として誕生しました。 この優位性は、いくつかの要因に起因することができます。 専門医薬品の普及が進んでいる世界最大の医薬品市場である北アメリカは、医薬品メーカーの大規模な商業機会を提供しています。 開発サイクルの短縮とパイプラインが急速に拡大するにつれて、米国やカナダに拠点を置くバイオ医薬品会社の間で販売などの非コア機能のアウトソーシングがますますます一般的になりました。 また、重要な地域プレゼンスとネットワークを備えたCSOベンダーの繁栄するエコシステムもあります。
• アジアパシフィック 2023年の市場シェアの25.2%以上を占める製薬契約販売アウトソーシング(CSO)の第2位市場であることが期待されます。 アジアパシフィック地域は、世界規模で医薬品CSOの最速成長市場として注目されています。 急激な経済拡大により、新興国における薬物の有用性とアクセシビリティが大幅に向上しました。 同時に、高齢化の人口と成長する病気は、アジア・パシフィックのヘルスケア支出の高まりを長年受け継いでいます。 国際製薬企業は、市場シェアを早期に調達し、これらの進化するダイナミクスをアウトソーシングした商用機能で実現します。
• ヨーロッパ 医薬品受託販売アウトソーシング(CSO)は、予測期間中に19%のシェアで最速成長する市場であることが期待されます。 この地域の市場の成長は、欧州の多数のバイオ医薬品会社の増加に起因する増加コストと処方決定に影響を及ぼす個人的な関与の重要な役割のために、これらのプロモーション活動を行なうために、契約販売組織に依存しています, 特に専門的で革新的な薬.

プロフィール 1.グローバル製薬契約販売アウトソーシング(CSO)市場シェア(%)、2023年

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アナリストのビュー: 医薬品受託販売アウトソーシング(CSO) 市場は、製薬会社が販売力を合理化するためにコストの圧力を増加させることによって着実に運転される成長するために気化されます。 ノンコアセールス活動のアウトソーシングにより、医薬品メーカーは、主要なブランドの新しい製品開発とマーケティングに焦点を合わせることができます。 この費用効率性は、治療セグメントと地理的市場を選択する際に、CSOのパートナーに取り組むために、より製薬企業を促しています。

現在、北米は市場を占拠し、リーダーシップポジションを継続することが期待されています。 しかし、アジアパシフィックは、今後5年間で最も急成長している地域として出現する可能性が高い。 新興アジアパシフィック諸国における製薬企業の総合浸透、ヘルスケア支出の上昇、および成長の焦点の増加により、この地域におけるアウトソーシングを強化します。

グローバル製薬 営業アウトソーシング受託（CSO）市場-ドライバー

• 対象となる医師と地理学のカバレッジを改善: 医薬品受託販売アウトソーシング(CSO)サービスは、製薬会社がより医師や地理をターゲットに販売カバレッジを効果的に拡大できるようにします。 ノンコアセールス機能のアウトソーシングにより、製薬会社は、医療従事者と最適に取り組む専門家にアクセスできます。 これにより、多様な地域における新規医薬品や治療に関する重要な情報が増えています。

CSOプロバイダは、複数の医療専門分野と地理的に分散したチームで科学の専門家を採用しています。 これにより、製薬会社は、地域医療ニーズや処方の好みに基づいて、よりニュアンスド医師のターゲティングとカスタムテーラーの商業戦略を実施することができます。 例えば、CSO社の科学者たちは、バーチャルディテールによる最新の心臓障害薬について、より小さな町で心臓病理学を教育することができます。 このサプリメントのカバレッジは、より広範な人口レベルの病気の認識と影響の治療結果を高める製薬産業の能力を増幅します。

• 内部販売力の固定コストを削減: 製薬会社は、自社営業チームを維持することに関連した固定コストを削減するのに役立つため、販売業を専門業者に委託しています。 独自のセールスフォースを持つことは、雇用、トレーニング、管理において重要な投資を必要とします。 契約販売組織は、長期的な約束なしにオンデマンドセールスフォースの柔軟性を提供することができます。 これにより、医薬品メーカーは、製品の需要に応じて、すぐに販売カバレッジをスケールアップまたはダウンすることができます。

CSOのパートナーは、スケールの経済性と様々な治療分野における専門的専門知識により、より効率的に販売業務を管理できます。 彼らは、製薬会社のためのコストを最適化する性能に基づいて、狭い手数料に取り組んでいます。 CSOのこの可変的なコスト構造は、特に最近の市場での不確実な市場条件の間に非常に魅力的になりました。 たとえば、世界保健機関(WHO)のデータによると、2020-21年のCOVID-19の流行期に、製薬会社は新製品の新製品の中断に直面し、予算の切口による新しい担当者の追加を遅らせ、パンデミック関連の治療に焦点を合わせるシフト。 CSOへのアウトソーシングは、他の重要な医薬品やワクチンのプロモーションを妨げずに、必要に応じて、セールスフォースを正しくサイズできるようにしました。

グローバル医薬品受託販売アウトソーシング(CSO)マーケットチャンス

• 特殊医薬品市場における成長: : : 腫瘍学、免疫学および細胞および遺伝子治療などの専門薬カテゴリの成長は、世界的な医薬品契約販売(CSO)アウトソーシング市場のための巨大な機会を提示します。 専門薬は、慢性およびしばしば生命を脅かす病気で小さな患者の人口を治療する複雑な薬です。 開発には、専門的専門知識とマーケティングのアプローチが必要です。 IDx ヘルスケアレポート 2021 では、専門薬の支出は、現在 2030 年までに US$ 500-US$ 600 億から US$ 1 兆に成長すると予想されます。 特定のがんや希少疾患などの疾患に対する新しい画期的な治療法で、専門的医薬品パイプラインは、長期運用コストをかけずに、専門的商品化を迅速にスケールアップする必要があります。 治療的に整列された専門チームとKOLs/specialistsの強力なネットワークを持つCSOプレーヤーは、薬剤師がこれらの複雑な薬を効率的に起動し、患者のリーチを最大化するのに役立ちます。
• 医薬品マーケティングにおけるデジタル技術の採用: : : 医薬品マーケティングにおけるデジタル技術の採用は、医薬品販売アウトソーシング市場における成長のための重要な機会を提示します。 ヘルスケア業界は、より多くの仮想モデルとリモートモデルのケアに移行し続けているため、製薬会社は販売とマーケティング戦略を適応しなければなりません。 デジタルプラットフォームを活用することで、製薬業界が価値を提供し続け、医療業界へのブランドメッセージやプロモーションを継続的に提供できるよう、契約販売組織にとっては不可欠です。

企業は、マルチチャネルのデジタルアプローチを採用しています。 テレメディシン, モバイルアプリ、オンライン広告およびターゲット プロバイダーに医学の教育ウェブサイト。 これらの技術をサービス提供に統合できる契約販売組織は、マルチメディアディテールおよび仮想サンプリングプログラムの展開における拡張された役割を取るためにうまく配置されます。 ビデオ/カンファレンスのセールスプレゼンテーション、オンラインコミュニティを通じて医師に相談し、ポータルや電子医療記録システムを通じてe-detailingを容易にすることができます。 これにより、社会的な分散要件のような要因により、ヘルスケアアクセスや配信の変化にもかかわらず、販売力が薬物意識を高め続けることができます。

グローバル医薬品受託販売アウトソーシング(CSO) マーケット トレンド

• アウトソーシング非コア機能のアップテイクの増加: : : 製薬会社による非コア機能のアウトソーシングの傾向は、契約販売アウトソーシング市場に積極的に影響を与えています。 多くの大手製薬会社は、医薬品の発見と製品開発関連活動にのみ焦点を合わせることを選択し、他の非重要な販売と専門CSOプロバイダーへのマーケティング業務をアウトソーシングしています。 これにより、コア企業がコストを最適化し、リソースをR&Dに変換することができます。

CSOの企業は、この戦略から非常に恩恵を受けています。 医師や医療従事者と効果的に経験の10年以上の経験を持つ専門知識を活用することができます。 CSO社の専門販売チームは、ブランドメッセージがターゲットオーディエンスに一貫して伝達されることを保証します。 彼らはまた、治療パターンや処方行動に関する製薬会社への市場フィードバックを評価するのに役立ちます。 この双方向通信は、医薬品メーカーの顧客理解を高めます。

• カスタマイズされたおよび付加価値サービスのための要求の上昇: : : カスタマイズされた付加価値サービスに対する要求は、近年の医薬品販売アウトソーシング(CSO)市場に著しく影響しています。 製薬会社は、特定の治療分野、顧客セグメント、および市場戦略に合わせたオーダーメイドのソリューションを提供できるCSOパートナーをますます探しています。 彼らは、カスタマイズされたメッセージングとマルチチャネルアウトリーチプログラムを通じて、顧客エンゲージメントを高めることができるパートナーを望む。 パートナーは、分析と現実のデータを活用し、フィールド操作を効率的にするための実用的なインサイトを生成することを期待しています。

グローバル製薬契約販売アウトソーシング(CSO)市場 - 拘束

• 営業業務の品質に不整合のリスク: : : 営業業務の品質の不整合のリスクは、医薬品販売アウトソーシング(CSO)市場の成長を大幅に抑制することができます。 製薬会社が販売業務を委託して販売組織に委託する場合、販売力が販売戦略を実行し、ヘルスケアプロバイダーに関与しているかを直接制御します。 販売方法論、不適切なメッセージング、販売担当者の不適切な訓練などへの付着の欠如などの販売業務の品質の不整合性は、会社のビジネス目標を真剣に妨げることができます。 一貫性の問題が普及し、頻繁である場合、同社のイメージと評判に悪影響を及ぼすだけでなく、市場シェアの損失につながることができます。
• データのプライバシーとセキュリティ上の懸念: データのプライバシーとセキュリティ上の懸念は、製薬契約販売アウトソーシング(CSO)市場の成長を抑制する確かに大きな課題です。 CSOの企業は、敏感な患者データを処理し、クライアントと協力して薬の処方を促進し、データの侵害の問題、および漏れは、業界での信頼を厳しく損傷することができます。

製薬業界にとって、患者様のプライバシーはパラマウントです。 CSO企業は、多くの場合、医療記録、保険詳細、処方習慣などの情報を収集し、販売戦略を目標に役立ちます。 しかし、この機密データは、あらゆる漏れが患者に害するだけでなく、米国における健康保険の可燃性および経理性法(HIPAA)などの法律で重度の罰金をもたらす可能性があるため、堅牢な保護が必要です。2020年報告書によると、健康と人的サービス、医療データ侵害は2019年から52%増加しました。 このような事件は、製薬会社の間で、CSOのパートナーに従事する懸念を明らかにした。

プロフィール 2.グローバル製薬契約販売アウトソーシング(CSO)市場シェア(%)、タイプ別、2023

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グローバル製薬 営業アウトソーシング受託（CSO）市場- 最近の開発

サービス起動

• 6月6日、2023年 アカタナ ファーマ・プロダクト・ローンチのためのContextual Intelligence 360という新しいプラットフォームを立ち上げました。 これは、特許の崖とより小さいパイプラインを織る生命科学企業のための製品起動の成功を改善します。 製品発売のためのContextual Intelligence 360は、新製品の販売を販売し、ブーストする時間を減らします。 Aktanaによる本サービスの立ち上げにより、製薬企業向けの製品起動サービスを強化します。
• 2023年10月2日、トライニティはライフサイエンス会社が立ち上げたスタートアップアクセラレータ2.0を導入し、スマートで効率的な立ち上げ計画を提供しました。 最近の「現実世界」を活用した使いやすいクラウドベースのプロジェクト管理ツールで、クロスファンクション・グローバル・ローンチとプロジェクト・マネジメント・オフィス(PMO)チームを案内しています。 クラウドベースの製品発売のための重要な開発として機能します。
• 6月2022日 エバーサナ ライフサイエンス社がライフサイエンス業界にサービスを提供するべく、エバーサナ・イントーチを立ち上げました。 エバーサナの統合型商品化ソリューションへのインサイトやシームレスなコネクティビティを通じて、ライフサイエンスのマーケティングを加速させます。 エバーサナ・イントゥッヒは、医薬品会社に商品化サービスを推進するための重要な開発として機能します。

買収とコラボレーション

• 2023年10月11日、エバーサナは、フルサービス・エージェンシー、イノベーションコンサルティングを買収しました。 この買収は、医薬品、医療機器、新興バイオテクノロジー企業をグローバルに支援し、市場へのアクセスを拡大したり、独自の地理的および市場固有の課題を解決したりするために、EVERSANAのヨーロッパ事業と世界的な機能を拡大しました。 この買収は、製品の発売や市場アクセス拡大などの機能が増加しているため、市場を牽引します。
• 2023年9月13日、デロイトは、製薬会社がより早く患者に革新的な治療をもたらすのを助けるために、セールスフォース、ソフトウェア会社と共同でコンサルティング会社を協業しました。 BioPharma業界における急速な科学的および技術の進歩を可能にする次世代のイノベーションのコラボレーション。
• 2023年11月1日、AktanaがTact.aiのフィールドエンゲージメントと会話人工知能(AI)を買収 この買収は、商業および医療指導者がオムニチャネルプログラムを監督する複数の新しい機能を頻繁に要求することによって、フィールドインテリジェンスのAktanaのリーダーシップを拡張しました。 Tact.aiは生命科学の会社および顧客をリアルタイムのCRMおよび内容の同期を改善するために接続する人間に優しい技術です。

グローバル製薬受託販売アウトソーシング(CSO)のトップ企業 マーケット

• 株式会社IQVIA
• シナオスヘルス株式会社
• パレクセルインターナショナル 会社案内
• PPDの
• アイコン Plc
• 株式会社パブリシスタッチポイントソリューションズ
• PRAヘルスサイエンス株式会社
• 医療関係会社(TMAC)
• アシュフィールドヘルスケアコミュニケーションズグループ
• GTSソリューション

定義: 製薬契約販売アウトソーシング(CSO)市場は、製薬会社が専門サービスプロバイダーのセールスおよびマーケティング機能をアウトソーシングする慣行を指します。 これらのサービスは、Salesforceの展開、医療コミュニケーション、市場アクセス、および製薬会社が効果的に製品を宣伝し、配布するためのプロモーション活動を含むさまざまなサービスを提供しています。